آوین ویدئو

ویدئو: بیش از ۸۰% از محصولات جدید شکست می خورند؛ چرا؟

safe 1

 

کریس کورنین پیش از تاسیس شرکت بازاریابی Dine، کار خود را به عنوان مدیر نوآوری و استراتژی برند در شرکت های صنایع غذایی آغاز کرده است. او سابقه ایجاد بیش از 20 برند متفاوت در صنایع غذایی را در کارنامه خود دارد. در زمان انجام مصاحبه ای که مشاهده خواهید کرد او مدیریت شرکت Dine را بر عهده داشته است اما در سال 2015 به شرکت Revolution Foods می پیوندد و مدیریت نوآوری این شرکت را عهده دار می شود. او همواره در پی خلق نوآوری در محصولات، طراحی خدمات جدید و برند های نو آور بوده است. ... بیشتر بخوانید

 

 
ویدئوی زیر را از مجموعه آموزشی انتشارات Bypass برای شما انتخاب کرده ایم. این شرکت با تاکید بر سرعت تغییرات در جهان، تمرکز خود را بر دوره های آموزش عالی قرار داده است و سعی دارد با ارائه آموزش های شهودی و کاربردی، به دانش محض وجه ای عملی و همه فهم ببخشد. در این ویدئو شما با دو نظریه رایج در زمینه پردازش مغزی آشنا می شوید. هر دو نظریه دارای طرفداران و شواهد عینی در دنیای واقعی هستند. این ویدئو با زبانی ساده و روان هر دو فرآیند را تشریح می کند و مثال هایی از چگونگی روی دادن آن ها ارائه می دهد تا د... بیشتر بخوانید
یکی از اصلی ترین اهداف بخش بازاریابی در هر سازمان، درک انگیزه های اصلی و بنیادینِ خرید و مصرفِ مصرف کنندگان و سپس انتقال این انگیزه ها به بخش های دیگر سازمان است. تکنیک زنجیره وسیله-هدف، روشی است برای ژرف نگری و کشف لایه های زیرین و نهانِ اندیشه ها و انگیزه های مصرف کنندگان. این نام گذاری بر مبنای این فرض صورت گرفته است که "یک برند، وسیله ای است برای دستیابی مصرف کننده به یک هدف یا غایت مطلوب." بر همین اساس، این تکنیک روشی برای کشف الگو های انگیزشی مصرف کنندگان مهیا می سازد. روش اجرا و نمونه ای... بیشتر بخوانید
شرطی سازی واکنشی (کلاسیک) و کنشی (فعال)، دو نظریه پرکاربرد در یادگیری رفتاری هستند. هر دو نظریه، رویکردی رفتار گرا نسبت به یادگیری دارند. در این رویکرد، مصرف کنندگان در تعامل با محیط، کنش ها و واکنش هایی را از خود بروز می دهند و محیط، نتایج تجربیات مصرف کنندگان (مانند پاداش ها، تنبیهات، دستیابی به اهداف و ...) را به آن ها باز می گرداند. نتایجِ دریافت شده توسط مصرف کننده، احتمال پاسخ های رفتاری در آینده و تکرار کنش ها و واکنش ها را تعیین می کنند. شرطی سازی واکنشی، روندی ویژه است که یک محیط یادگیر... بیشتر بخوانید
ادراک با در معرض یک محرک قرار گرفتن آغاز می شود. منظور از در معرض قرار گرفتن این است که محرک در فاصله ای مناسب با دریافت کنندگان حسی قرار داشته باشد؛ به نحوی که امکان فعال شدن احساسات محقق شود. تحلیل مقدماتی اشاره دارد به بررسیِ هم زمان و پیش از خودآگاهیِ همه کانال های حسی در زمینه وقایعی که نیازمند ایجاد تغییر در بی اعتنایی هاست. برای درک بهتر تعبیر ما از مفهوم "پیش از خود آگاهی"، سطوح آگاهی انسانی را با یکدیگر مقایسه نمایید: این نوع از تحلیل مقدماتی است که امکان تشخیص اسم خود در میان یک هی... بیشتر بخوانید
در این گزارش به بررسی چهارمین بعد زنجیره درگیری مصرف کنندگان با مد می پردازیم. دانش مد، به زنجیره ای اطلاق می شود که از مصرف کنندگانی که اطلاعات زیادی درباره مدها، سبک ها و روند ها دارند تا افرادی که هیچ گونه بینشی از مد ندارند را در بر می گیرد. در این تحقیق، 32 درصد شهروندان اعلام کردند که احتمال اینکه کسی از آنها در مورد مدهای لباس توصیه ای بخواهد، خیلی کم است. 47 درصد آن ها این احتمال را به اندازه دیگران دانستند و 21 درصد افراد اذعان داشتند احتمال اینکه کسی از آنها در مورد مد توصیه بخواهد... بیشتر بخوانید
  در این گزارش به بررسی پنجمین بعد زنجیره درگیری مصرف کنندگان با مد می پردازیم. آگاهی از مد و واکنش های به روندهای متغیر مد، به زنجیره ای اطلاق می شود که از مصرف کنندگانی که به صورت فعال روندهای مد را دنبال می کنند تا کسانی که هیچ گونه آگاهی شخصی درباره مد ندارند را در بر می گیرد. در این تحقیق 6 درصد شهروندان اعلام کردند که به طور منظم اخبار مربوط به مد را مطالعه می کنند و سعی می کنند لباس های خود را با الگوهای به روز و جدید تنظیم کنند. 33 درصد افراد نسبت به تغییرات مد، به روز هستند ولی ... بیشتر بخوانید
بازاریابی احساسی-عاطفی(Emotional Marketing) یک راه ایجاد رابطه احساسی بلندمدت با مشتریان است، نه فقط معامله کردن با آن ها. هدف این روش تسخیر قلب مشتریان است. اغلب افراد، مبتنی بر خواسته هایشان خرید می کنند نه نیازشان، خواسته توسط عاطفه هدایت می شود و نیاز توسط منطق. در واقع ما آنچه می خواهیم می خریم نه آنچه نیاز داریم. قوی ترین احساساتی که بسیاری از انتخاب های ما را تحت تاثیر قرار می دهند عبارتند از: عشق، افتخار و غرور، رهایی از گناه، ترس و طمع. زمانی که احساسات فرد با یک برند درگیر می ش... بیشتر بخوانید
در این گزارش به بررسی سومین بعد زنجیره درگیری مصرف کنندگان با مد می پردازیم. علاقه به مد، به زنجیره ای اطلاق می شود که از مصرف کنندگانی که علاقه زیادی به مد دارند تا افرادی که به هیچ عنوان علاقه ای به مد ندارند را در بر می گیرد. 42 درصد شهروندان تهرانی معتقدند که کمتر از دیگران به مد علاقه دارند و یا عبارت دیگر علاقه کمی به مد دارند. 31 درصد از شهروندان همانند دیگران و 27 درصد افراد بیشتر از دیگران به مد علاقه  مندند. علاقه به مدهای لباس در میان مردان به این صورت است که، 33 درصد... بیشتر بخوانید
  در این گزارش به بررسی دومین بعد زنجیره درگیری مصرف کنندگان با مد می پردازیم. ارتباطات بین فردی مد به زنجیره ای اطلاق می شود که به طور نسبی قدرت ارتباطی و نفوذ جمعیت مصرف کننده را در انتقال درگیری با مد توصیف می کند. در این تحقیق، 34 درصد شهروندان تهرانی اعلام کردند که اطلاعات بسیار کمی را به دوستان خود انتقال می دهند و به اشتراک می گذارند. 55 درصد آن ها اطلاعات متوسطی  و 11درصد اطلاعات فراوانی را انتقال می دهند و به اشتراک می گذارند. این میزان انتقال اطلاعات در میان مردان به ا... بیشتر بخوانید
نظریه کارکردی نگرش، نقش نگرش ها در جهت دهی و شکل دهی به رفتار های اجتماعی را تشریح می کند. این نظریه با کشف سرچشمه انگیزه های بشری، منبع خلق نگرش ها و دلیل به وجود آمدن آن ها را تشریح می کند. چهار کارکرد اصلی برای نگرش ها وجود دارد. کارکرد های انتفاعی (سود گرایانه)، ارزشی، تدافعی و معرفتی (دانشی). بازاریابان می توانند هر یک از این کارکرد ها را به عنوان یک جاذبه در نظر گیرند و این جاذبه ها را از طریق تبلیغات و فعالیت های ترویجی به مصرف کنندگان انتقال دهند. کارکرد انتفاعی نگرش کارکرد انتفاعی ... بیشتر بخوانید
فرآیند ادراک با در معرض محرک قرار گرفتن آغاز می شود. یعنی شما برای درک هر چیزی، ابتدا لازم است اطلاعاتی در مورد آن دریافت کنید. ما این اطلاعات را، از هر نوعی که باشد (تصویر، بو، قیمت، تبلیغات و ... ) محرک حسی یا احساسی می نامیم زیرا این اطلاعات توسط گیرنده های حسی ما (چشم، گوش، پوست و ...) دریافت می شوند. در معرض قرار گیری زمانی روی می دهد که افراد به طور تصادفی و یا با اراده قبلی و در راستای اهدافی خاص، با محرک های محیطی تماس برقرار می کنند. اگرچه تمامی محرک هایی که افراد در معرض آن ها قرار می ... بیشتر بخوانید
احساسات نه به وسیله برخی از بخش های احساسی بلکه با تغییر در ورودی احساسی برانگیخته می شوند. چیزی که ما ادراک می کنیم، همین تفاوت ها در ورودی احساسی است. برخی از تفاوت ها در ورودی یا آستانه های احساسی، در بازاریابی اهمیت دارند؛ مانند آستانه مطلق و آستانه تشخیصی یا تفاوت های قابل توجه.   آستانه مطلق آستانه مطلق عبارت است از پایین ترین حد ورودیِ قابل تشخیص برای دریافت کننده های حسی بدن. آستانه مطلق نباید با آستانه خودآگاهی مترادف در نظر گرفته شود. بازاریابان گاهی از محرک های احساسی ای استفا... بیشتر بخوانید
سال 2016 برای برخی کمپانی ها، سال با اهمیتی است. ۵۰ شرکت توسط تحلیلگران سایت بلومبرگ مورد بررسی قرار گرفته اند. این لیست هم شامل کمپانی هایی است که بخت و اقبال با آنها یار است و آماده به دست آوردن دستاوردهای بزرگ هستند و هم کمپانی هایی که در این سال با چالش هایی سخت مواجه خواهند شد. در این قسمت به برند فیس بوک می پردازیم:     "فیس بوک و حکمرانی در بازار تبلیغات از طریق تلفن های همراه" فیس بوک، در بازار پر رونق تبلیغات از طریق تلفن های همراه، به جایگاه مناسبی دست یافته است. &nb... بیشتر بخوانید
سال 2016 برای برخی کمپانی ها، سال با اهمیتی است. ۵۰ شرکت توسط تحلیلگران سایت بلومبرگ مورد بررسی قرار گرفته اند. این لیست هم شامل کمپانی هایی است که بخت و اقبال با آنها یار است و آماده به دست آوردن دستاوردهای بزرگ هستند و هم کمپانی هایی که در این سال با چالش هایی سخت مواجه خواهند شد. در این قسمت، به برند کلاگز می پردازیم:     "مشتریان کلاگز به سمت رقبای آن در بازار غذاهای تازه می روند." کلاگز یکی از قدیمی ترین برندهای دنیا در زمینه تولید مواد غذایی آماده و غلات می باشد. با تغ... بیشتر بخوانید
سبک زندگی به معنای شیوه زندگی خاص یک فرد، گروه یا جامعه است. سبک های زندگی مجموعه ای از طرز تلقی ها، ارزش ها، شیوه های رفتار، حالت ها و سلیقه ها در هر چیزی را در بر می گیرند. موسیقی عامه، تلویزیون و آگهی ها، همگی تصورها و تصویرهایی بالقوه از سبک زندگی فراهم می کنند. سبک زندگی کلیت رفتار های مصرف کنندگان را در بر می گیرد و بیشتر مردم معنقدند که باید سبک زندگی شان را آزادنه انتخاب کنند. در بیشتر مواقع، مجموعه عناصر سبک زندگی در یک جا جمع می شوند و افراد در یک سبک زندگی مشترک می شوند. گروه های اجت... بیشتر بخوانید
امروزه بسیاری از محصولات، منطبق و مبتنی بر سبک زندگی مصرف کنندگان هستند. محصولاتی که سبکی از نگرش و دیدگاه کاربران بالقوه را به تصویر می کشند. همین امر بازاریابان را وادار می کند تا پیش از طراحی استراتژی های بازاریابی، برای رسیدن به بازارهای هدف، ارتباطی منسجم بین محصولاتشان و گروه های مختلف سبک زندگی ایجاد کنند. این علم بر محتوای سبک زندگی مصرف کننده تمرکز دارد و مفاهیم، منابع و ابزار های قابل توجهی برای بخش بندی بازارها و ارتباط گیری با مصرف کنندگان در اختیار کسب و کار ها قرار می دهد. از تحق... بیشتر بخوانید
نگرش ها از این جهت دارای اهمیت اند که احساسات و تفکرات مصرف کنندگان را منعکس می کنند. همچنین می توان از نگرش های مصرف کنندگان برای توضیح و تشریح امیال و نیات آن ها استفاده کرد. بدین معنا که مدل های نگرشی، در تشریح شیوه تصمیم گیری مصرف کنندگان به ما یاری می رسانند. بعد فکری نگرش، شناخت نامیده می شود و بعد احساسی آن به عواطف مصرف کننده مرتبط است. کلمه نگرش در ادبیات روزمره در معانی متفاوتی به کار می رود. در رفتار مصرف کننده ما مفهوم نگرش را به این تعریف محدود می کنیم: "ارزیابی عمومی و پایدار مصرف... بیشتر بخوانید
همانگونه که مصرف کنندگان نگرش هایی نسبت به برند ها و محصولات بدست می آورند، نگرش هایی نسبت به تبلیغات نیز شکل می دهند. نگرش نسبت به تبلیغات عبارت است از "جبهه گیری مصرف کننده برای واکنش به یک محرک تبلیغاتی به صورت مطلوب یا نا مطلوب، طی یک موقعیت نمایشی خاص." این تعریف بدان معناست که تبلیغات دارای ارزش سرگرم کنندگی هستند. یک تبلیغ می تواند احساسات مثبتی ایجاد کند و مصرف کنندگان در زمان تماشای تبلیغات، واکنش های احساسی و عاطفی متنوعی را تجربه می کنند. نگرش نسبت به تبلیغ متغیری است وابسته به شرکت... بیشتر بخوانید

در ذهن مصرف کننده

mind

در حافظه مصرف کننده

memory

در قلب مصرف کننده

heart

در روح مصرف کننده

sprit

در جریان زندگی مصرف کننده

life

در اندیشه مصرف کننده

thought

آشنایی با پروژه های آوین

ahead

ahead

ahead

ahead

نتایج تحقیقات

IMAGE بازاریابی حسی- لامسه
چهارشنبه, 05 اسفند 1394
IMAGE بازیابی اطلاعات برند
چهارشنبه, 05 اسفند 1394
IMAGE تبلیغات مقایسه ای
سه شنبه, 04 اسفند 1394
IMAGE تحلیل شخصیت برند
سه شنبه, 04 اسفند 1394
IMAGE تصویر بدن
چهارشنبه, 05 اسفند 1394

neuro

video

Top