آوین ویدئو

ویدئو: بیش از ۸۰% از محصولات جدید شکست می خورند؛ چرا؟

safe 1

 

کریس کورنین پیش از تاسیس شرکت بازاریابی Dine، کار خود را به عنوان مدیر نوآوری و استراتژی برند در شرکت های صنایع غذایی آغاز کرده است. او سابقه ایجاد بیش از 20 برند متفاوت در صنایع غذایی را در کارنامه خود دارد. در زمان انجام مصاحبه ای که مشاهده خواهید کرد او مدیریت شرکت Dine را بر عهده داشته است اما در سال 2015 به شرکت Revolution Foods می پیوندد و مدیریت نوآوری این شرکت را عهده دار می شود. او همواره در پی خلق نوآوری در محصولات، طراحی خدمات جدید و برند های نو آور بوده است. ... بیشتر بخوانید

 

 
وب سایت انتخاب
لطفا در ابتدا از داستان انتخاب بگید؟ ایده وب سایت انتخاب از کجا آغاز شد و چه هدفی رو دنبال می کرد؟ ابتدا روزنامه انتخاب تشکیل شد. سال 77. ابوی به عنوان قائم مقام حوزه علمیه قم همراه با آقای دکتر طه هاشمی، روزنامه رو راه اندازی کردند. قبل ترش نشریه نقد و نظر رو داشتند که یک نشریه تئوریک بود در حوزه مباحث اندیشه دینی. اون موقع به شدت صاحب تاثیر بود و به قول معروف بهش میگفتن ارگان نو اندیشی قم اگه اشتباه نکنم. اون موقع آقای ملکیان رهبر فکری نشریه بودند. آقای آملی لاریجانی که الان رئیس قوه قضاییه ه... بیشتر بخوانید
آموزش بازاریابی
در صورتی که قسمت اول این بینش را مطالعه نکرده اید، به شما پیشنهاد می کنیم که ابتدا به مطالعه آن بپردازید و آشنایی مختصری با وضعیت رسانه های خبری و مخاطبان آن ها به دست آورید: برند های با معنا: برند انتخاب، بیشترین وفاداری به برند در بین وب سایت های خبری ایرانی (قسمت اول) همان طور که در قسمت قبلی مشاهده کردید، وفاداری به برند "انتخاب" بیش از هر وب سایت خبری دیگر است. در ابتدا اجازه دهید تعریف وفاداری به برند از نظر آوین را شرح دهیم! برخی وفادارای را به عنوان میزان "تکرار خرید" (در اینجا تکرر با... بیشتر بخوانید
بازاریابی
ما در دورانی به سر می بریم که تقاضا برای دسترسی به محتوا، در همه جا و در تمامی زمان ها، با روندی شتابان در حال افزایش است. پیشبینی آینده برای تمامی کسب و کار ها با دشواری های روز افزونی رو به روست و پیشرفت های جدید در تکنولوژی های ارتباطی ما را در سردرگمی و استیصالی ابدی قرار داده است. صنعت رسانه و علی الخصوص وب سایت های خبری، یکی از سربازان خط مقدم در مواجه با این تغییرات شتابانند. در ایران نیز کسب و کار های متعددی در این صنعت مشغول به فعالیتند؛ به طوری که بیش از 20% از 50 وب سایت برتر ایرانی د... بیشتر بخوانید
همه ما کسب و کار خود را با آرزوی دستیابی به موفقیت خلق می کنیم. اما همیشه اوضاع بر وفق مراد پیش نمی رود. اشتباهات کوچک و بزرگ، شرایط خاص بازار، رقبای پر قدرت، کانال های توزیع انحصاری، بد شانسی های گوناگون و بی شمار عوامل ریز و درشت دیگر می توانند اوضاع ما را به هم بریزند. نتیجه اینکه در میان کار خود گیر می کنیم و راه پس و پیشی برای ما باقی نمی ماند. بدهی های گوناگون و سرمایه گذاری های از دست رفته شب و روز ما را سیاه می کند و آرزو می کنیم ای کاش... .   فرصت آوین یکی از مشتریان ما هنگامی... بیشتر بخوانید
در استفاده از تکنیک استنباط استعاره زالتمن (ZMET)، محققان با استفاده از تصاویر بصری و غیر بصری که توسط مصرف کنندگان انتخاب و یا تولید می شوند، تلاش می کنند استعاره هایی که اندیشه ها و احساسات آن ها در مورد موضوعی خاص را نمایندگی می کنند، استخراج و استنباط نمایند. داستان از این قرار است که همه ما ممکن است دلایلی برای انجام کار های خود داشته باشیم ولی انتقال این دلایل برای ما ممکن نباشد. در برخی موارد ما حتی نسبت به دلایل برخی از کار های خود آگاهی نداریم. در اینجاست که تکنیک های روانکاوی مانند تکن... بیشتر بخوانید
فعالیت در صنعت کالاهای مصرفی یکی از پر چالش ترین فعالیت ها در حوزه مدیریت است. این صنعت در مقایسه با صنایع دیگر، تغییرات بیشتر و پر شتاب تری را از سر می گذراند. تغییر در برخی تکنولوژی ها می تواند کل صنعت را به شدت متحول کند. مزیت های رقابتی در محصولات، بسیار سست و قابل کپی برداری سریع است. هر سال رقبای تازه نفسی پا به میدان می گذارند و ... . علاوه بر این ها، تغییر در رفتار و ذائقه مصرف کنندگان بیشترین تاثیر را بر این صنعت می گذارد و تحولات سازمانی را بیش از هر جای دیگر حیاتی و ضروری می کند. شن... بیشتر بخوانید
محصولات برای انتقال اطلاعات اجتماعی اهمیت فراوانی دارند. شما با استفاده از یک محصول، به دیگران نشان می دهید که چطور آدمی هستید و چه ویژگی ها یا سطح درآمدی دارید. مزیت بی بدیل بهره گیری از تحقیقات سبک زندگی، در ویژگی های خاص الگو های مصرف مشخص می شود. محصولات و خدمات خریداری شده توسط مصرف کنندگان، در اصل دارای ارتباطاتی تنگاتنگ با یکدیگرند. مفهوم سبک زندگی در واقع بیان کننده الگویی از رفتار است که منعکس شده و منعکس کننده مصرفِ نه یک محصول منفرد بلکه خوشه ای از محصولات مرتبط با هم است. این خوشه ها... بیشتر بخوانید
بازاریابی خدمات در مقایسه با محصولات، همواره دارای دشواری های عجیبی است. این دشواری ها بیشتر ریشه در ماهیتِ تفاوت خدمات و محصولات دارند. یه خدمت را نمی توان مانند یک محصول با چشم دید، ورانداز کرد، لمس کرد، آزمایش کرد، مقایسه کرد و ... . از این رو در بسیاری از موارد، مشتری یک خدمت مجبور است هندوانه ای سر بسته را خریداری کند. علاوه بر مشکل "ناملموس بودن"، یه خدمت را نمی توان مانند یک محصول برای فروش و یا مصرف در آینده ذخیره کرد. به همین دلیل، ریسک انتخاب در مقایسه با یک محصول بیشتر خواهد بود. از... بیشتر بخوانید
مصرف کنندگان در طول زندگی روزمره خود تجربیات فراوانی به دست می آورند و اغلب تلاش می کنند از این تجربیات درس بگیرند. گاهی افراد، چیز ها را به سادگی در گروه های مشابه قرار می دهند اما در برخی مواقع، تجربه چنان منحصر به فرد و یا محصول چنان متفاوت است که با هیچ دسته ای تطابق نمی یابد. به راستی تفاوت تجربیات گوناگون در چیست؟ دو المان اساسی، تجربیات مصرف کنندگان را از یکدیگر متمایز می کنند:         1) سطح مهارت مصرف کنندگان       2) سطح چالش ت... بیشتر بخوانید
احتمالا همه شما با این سوال مواجه بوده اید که برای بازاریابی محصولات و خدمات خود می بایست از کدام استراتژی بازاریابی استفاده کنید. آیا می بایست اطلاعات فراوانی در اختیار مشتریان قرار دهید و در مورد مزیت های خود استدلال هایی قوی برای آن ها مهیا کنید؟ آیا می بایست به جای استدلال های منطقی، بر وجه احساسی تجربه تاکید کنید و بر خیال پردازی مشتری تاثیر بگذارید؟ آیا می بایست با خلاقیت در طراحی، تمرکز خود را بر جلب توجه مشتریان قرار دهید؟ آیا می بایست با طراحی تجربه ای خاص، ماندگاری ارزش پیشنهادی خود ... بیشتر بخوانید
امروزه ارزش اقتصادی متمایز، بیش از آن که تحت تاثیر کیفیت محصولات و ارائه خدمات باشد، بر مبنای درگیر نمودن مصرف کنندگان به روشی به یاد ماندنی، خلق می شود. فرآیندی که تجربه ای متمایز و دلنشین برای مصرف کنندگان خلق می کند و یا حتی جاه طلبانه تر؛ آن ها را در طی تجربیاتی دگرگون می سازد. ما در دورانی زندگی می کنیم که همه جا پر است از محصولات مشابه و کسب و کار ها حتی با داشتن کیفیتی متمایز، مجبورند هر روز از حاشیه سود خود بکاهند. اگر نگاهی به الگو های بازاریابی پیشتاز بیندازیم، متوجه می شویم که توجه پی... بیشتر بخوانید
ویدئوی زیر را از مجموعه ویدئو های آموزشی شرکت STRATEGYZER برای شما انتخاب کرده ایم. این شرکت با تمرکز بر طراحی مدل کسب و کار، ابزار هایی کاربردی برای درک مشتریان، طراحی ارزش های پیشنهادی برتر و انتخاب مدل کسب و کار مناسب ارائه می دهد. ویدئویی که مشاهده خواهید نمود، با ساده ترین زبان ممکن شما را با یکی از داغ ترین مباحث استراتژیک آشنا می کند: رقابت بر سر مدل کسب و کار. این ویدئو سطوح مختلف رقابت در صنایع گوناگون را تشریح می کند و اهمیت باور نکردنی یک مدل کسب و کار را به روشنی انتقال می دهد. شما ... بیشتر بخوانید
توجه به کیفیت ادراک شده، همواره اقدامی مقدماتی و محوری در بازاریابی بوده است. ما در پروژه های خود با شرکت های بسیاری رو به رو هستیم که محصولاتِ با کیفیتی را به بازار عرضه می کنند. اما متاسفانه مصرف کنندگان کیفیت محصولات آن ها را لمس و درک نمی کنند! مهم نیست محصول شما چه کیفیتی دارد، مهم این است که مصرف کنندگان کیفیت محصول شما را درک کنند. کیفیت ادراک شده در مورد یک محصول یا یک خدمت، به عنوان قضاوتی نسبت به پیشتازیِ محصول یک شرکت در تامین منافع مطلوب، تعریف می شود. قضاوتی که با یک ارزیابی همراه ... بیشتر بخوانید
نیک دی یکی از همکاران شرکت Sand است که در زمینه ماهیت علمی آگاهی به تحقیق و اکتشاف می پردازند. او همچنین به عنوان فیلمساز و فیلمنامه نویسی چیره دست شناخته می شود. در شرکت Sand او تمرکز خود را بر کشف ماهیت آگاهی انسانی و ارتباط آن با وحدت وجود معطوف ساخته است. آن ها تلاش دارند با اشتراک بینش های خود و دانشمندان دیگر، کشف ماهیت آگاهی در انسان را تسهیل نمایند. در این ویدئو، نیک تلاش می کند دیدی تازه نسبت به ماهیت ادراک به ما ارائه دهد. او ادراک را از دیدگاهی فلسفی-عرفانی مورد بررسی قرار می دهد و ... بیشتر بخوانید
رفتارِ فردی مصرف کننده به وسیله شیوه های گوناگون مصرف، عموما در جهت تقویت مفهوم خویشتن و هویت او سامان می یابند. مصرف و تنوع آن در حکم نماد ها و سمبل هایی هستند که خویشتن مصرف کننده را منعکس می کنند. خویشتن مصرف کننده با انتقال معانیِ (معانی مورد قبول جامعه) محصولات و برند ها، شخصیت و هویت او را تقویت می کنند. به این ترتیب، ارزش مصرف کننده در جامعه افزایش می یابد. برای تقویت خویشتن، علاوه بر محصولات و برند ها، به تعامل با دیگران نیز نیاز است؛ زیرا همین تعاملات هستند که به محصولات و برند ها معنا ... بیشتر بخوانید
نظریه قضاوت اجتماعی تصریح می کند که مصرف کنندگان جهان را از طریق مطابقت دادنِ محرک های جدید با اطلاعاتی که از پیش در حافظه ذخیره شده است، درک می کنند. بدین ترتیب، این نظریه مشابهت هایی با نظریه خود ادراکی دارد. بر اساس نظریه قضاوت اجتماعی، اولین نگرش مصرف کننده به عنوان یک چارچوب مرجع برای او عمل می کند؛ به این صورت که اطلاعات جدید بر اساس استاندارد های موجود در اندیشه مصرف کننده دسته بندی می شوند. مصرف کنندگان با پیروی از این استاندارد های موجود، قادر خواهند بود در مورد قابل پذیرش بودن یا ... بیشتر بخوانید
آیا مصرف کنندگان برای هر تصمیم خود در انتخاب محصول از فرآیند های پیچیده ذهنی استفاده می کنند؟ خیر. آن ها برای ساده تر کردن تصمیمات خود  از قواعد دیگری در تجزیه و تحلیل اطلاعات در تصمیم گیری بهره می برند. برای نمونه، این باور که همه برند ها یکسان هستند، یکی از راه های میان بری است که برای انتخاب یک محصول به کار می رود و مصرف کننده تلاشی در جهت بررسی برند های مختلف انجام نمی دهد و در واقع از فرآیند به گزینی تجربی در انتخاب خود استفاده می کند. به گزینی تجربی غالبا در زمان هایی اتفاق می افتد ک... بیشتر بخوانید
مقایسه به مصرف کنندگان کمک می کند تا قضاوت صحیحی از مزیت های نسبی محصولات در حال رقابت داشته باشند و به تبع آن بهترین تصمیم را با توجه به نیاز و بودجه خود بگیرند. تبلیغات مقایسه ای که نام دیگر آن جنگ تبلیغات می باشد، به تبلیغاتی گفته می شود که شما در آن محصول یا خدمت خود را به طور مستقیم یا غیر مستقیم با رقبای خود مقایسه می کنید. هدف از ساخت چنین تبلیغاتی بهبود اطلاعات موجود در دسترس مصرف کنندگان می باشد که تجربه نشان می دهد در برخی از شرایط این نوع تبلیغ به تصمیم گیری های آگاهانه تر مصرف... بیشتر بخوانید

در ذهن مصرف کننده

mind

در حافظه مصرف کننده

memory

در قلب مصرف کننده

heart

در روح مصرف کننده

sprit

در جریان زندگی مصرف کننده

life

در اندیشه مصرف کننده

thought

آشنایی با پروژه های آوین

ahead

ahead

ahead

ahead

نتایج تحقیقات

IMAGE بازاریابی حسی- لامسه
چهارشنبه, 05 اسفند 1394
IMAGE بازیابی اطلاعات برند
چهارشنبه, 05 اسفند 1394
IMAGE تبلیغات مقایسه ای
سه شنبه, 04 اسفند 1394
IMAGE تحلیل شخصیت برند
سه شنبه, 04 اسفند 1394
IMAGE تصویر بدن
چهارشنبه, 05 اسفند 1394

neuro

video

Top