آوین ویدئو

ویدئو: بیش از ۸۰% از محصولات جدید شکست می خورند؛ چرا؟

safe 1

 

کریس کورنین پیش از تاسیس شرکت بازاریابی Dine، کار خود را به عنوان مدیر نوآوری و استراتژی برند در شرکت های صنایع غذایی آغاز کرده است. او سابقه ایجاد بیش از 20 برند متفاوت در صنایع غذایی را در کارنامه خود دارد. در زمان انجام مصاحبه ای که مشاهده خواهید کرد او مدیریت شرکت Dine را بر عهده داشته است اما در سال 2015 به شرکت Revolution Foods می پیوندد و مدیریت نوآوری این شرکت را عهده دار می شود. او همواره در پی خلق نوآوری در محصولات، طراحی خدمات جدید و برند های نو آور بوده است. ... بیشتر بخوانید

 

 
رفتار خرید به فرآیند تصمیم گیری و نوع فعالیت های افراد درگیر در خرید محصول و استفاده از آن، اشاره دارد. چرا مصرف کنندگان خرید می کند؟ چه عواملی بر خرید مصرف کننده اثر می گذارد؟ عوامل تاثیر گذار بر رفتار خرید در جامعه ما، کدام ها هستند؟ چه عوامل محیطی و غیر محیطی در رفتار خرید در جامعه ما اثر گذار است؟ و سوالاتی از این قبیل که با پاسخ به آن ها می توان به درک بهتری از رفتار خرید افراد دست یافت. رفتار خرید مصرف کننده به مجموعه گرایش ها، عقاید، ترجیحات و تصمیمات مرتبط با رفتار مصرف کننده در فضای ... بیشتر بخوانید
"من هیچ وقت لباسِ برند نمی خرم. یعنی هر بار برند خریدم آخرش دستم رو داغ کردم. پول الکی می گیرن، کیفیتشونم هیچ فرقی نداره." این روایتی است که همه ما تا به حال بار ها آن را شنیده ایم. به نظر شما چه کسانی با راوی ما هم عقیده هستند؟ چرا این عقیده شکل گرفته است؟ گفتن آن چه تاثیری بر گوینده دارد؟ و ... . در این بینش قصد داریم رابطه چنین داستان ها و روایت هایی را با هویت مصرف کنندگان تحلیل و کاربرد های آن در بازاریابی را بررسی کنیم. خویشتن و هویتِ فعال مصرف کننده، ابعاد رفتاری درونی او را به شیوه های... بیشتر بخوانید
والس بر مبنای دو معیار اصلی شکل گرفته است که ترکیبی از آن ها شیوه رفتار مصرف کنندگان در بازار را تعیین می کند:       1) انگیزه های اساسی مصرف کنندگان: مصرف کنندگان، محصولات و خدماتی را می خرند که تجربه هایی مکملِ ترجیحات شخصیتی آن ها را ارائه می کنند، به زندگی آن ها شکل می دهند، آن را تحکیم می کنند و رضایت از زندگی را برای آن ها به ارمغان می آورند. انگیزه های اصلی یک فرد، هر چیز خاص درباره خود فرد یا جهان است؛ هسته ای اصلی و معنادار برای مدیریت فعالیت های زندگی. بر ا... بیشتر بخوانید
در این گزارش به بررسی اولین بعد زنجیره درگیری مصرف کنندگان با مد می پردازیم. نوآوری و زمان خرید مد، به زنجیره ای اطلاق می شود که از مصرف کنندگان تجربه گرا و سازش پذیری که در اوایل مد شدن  تا مصرف کنندگان محافظه کاری که در اواخر دوره مد اقدام به خرید می کنند را در بر می گیرد. 17 درصد شهروندان تهرانی اعلام کردند که لباس های مد شده را در ابتدای مد شدن و قبل از دیگر افراد خریداری می کنند. 44 درصد آنان لباس های مد را همزمان با دیگران و 38 درصد آنان در اواخر مد شدن و بعد از دیگران اقدام به خر... بیشتر بخوانید
علل بسیاری در تاثیر گذاری و ترغیب کننده بودن آگهی های بازرگانی نقش دارند که محققان علم بازاریابی مطالعات متعددی را به منظور شناسایی این عوامل انجام داده اند. یکی از مهمترین عواملی که در ترغیب کننده بودن یک پیام بازرگانی نقش دارد این است که آیا آگهی یک پیام خاص و متمایز را به مخاطب ارائه می کند یا خیر. مشخصات به کار رفته در یک پیام می تواند نقش تعیین کننده ای در تاثیر آن بر نگرش مصرف کنندگان داشته باشد. بازاریابان همواره باید در هنگام ایجاد یک پیام به این موضوع توجه داشته باشند که پیام چگونه گفت... بیشتر بخوانید
مصرف کنندگان محرک های حسی را از طرق مختلفی دریافت می کنند. مشاهده یک پوستر تبلیغاتی، لمس کردن یک شلوار کتان، بوییدن یک ادکلن، چشیدن یک قهوه جدید و شنیدن صدای موتور ماشین. اطلاعاتی که از طریق حواس پجگانه دریافت می شود آغازگر فرآیند ادراک هستند. برای مثال، شنیدن یک آهنگ قدیمی می تواند تجربیات حسی را درون فرد برانگیزد و تداعی گر خاطرات او از دوران کودکی، مدرسه، نامزدی و ... باشد. کیفیت حسی منحصر به فرد یک محصول یکی از عوامل مهم تمایز آن از رقبا می باشد، به ویژه زمانی که برند یا محصول، به طور خاص ... بیشتر بخوانید
آیا مصرف کنندگان همیشه به طور منطقی تصمیم گیری می کنند؟ رفتار های مالی و اقتصادی و نحوه صرف منابع مالی توسط مصرف کنندگان بر مبنای تصمیم گیری عقلانی و منطقی است. در حالت ایده آل، مصرف کنندگان ابتدا باید همه گزینه ها را به دقت بررسی کنند و سپس بر اساس اطلاعات بدست آمده گزینه مطلوب را انتخاب کنند، اما دانشمندان دریافته اند که در بسیاری از تصمیم گیری ها، رفتار غیر منطقی و خطا در ارزیابی و قضاوت مصرف کنندگان وجود دارد. سناریوی زیر را در نظر بگیرید: شما یک بلیط رایگان برای رفتن به کنسرت در اختیار دا... بیشتر بخوانید
از آگهی هایی که طی یک ماه گذشته مشاهده کرده اید چند مورد را به خاطر دارید؟ یکی از مشکلاتی که همواره گریبان گیر بازاریابان می باشد، فراموش کردن آگهی آن برند از سوی مصرف کنندگان است. در ابتدا نظریه پردازان معتقد بودند که با گذر زمان حافظه ها به راحتی از بین می روند. محوشدن اطلاعات از حافظه می تواند نتیجه فرآیند زوال باشد، یعنی تغییرات ساختاری که یادگیری در مغز ایجاد می کند. یکی دیگر از از دلایل فراموشی تداخل است. هنگامی که اطلاعات جدیدی را یاد می گیریم، این اطلاعات جایگزین اطلاعات قبلی می شود و د... بیشتر بخوانید
الگوهای مصرف بسیاری از مصرف کنندگان تحت تاثیر احساسات و برداشت آن ها از قیافه ظاهری خودشان قرار دارد. میزان رضایت آن ها از قیافه ظاهری خود بر انتخاب هایشان اثر می گذارد، به نحوی که به دنبال محصولاتی هستند تا به کمک آن بخش هایی از خویشتن خود را آشکار یا پنهان کنند. مصرف کندگان در هر جامعه ای در تلاش اند تا مطابق با عرف و انتظارات آن جامعه در خصوص نحوه رفتار و ظاره خود، عمل کنند. زمانی که یک مصرف کننده خود را با یک فرد ایده آل مقایسه می کند، چالشی میان خویشتن آرمانی و خویشتن واقعی او پدید می آید.... بیشتر بخوانید
سال 2016 برای برخی کمپانی ها، سال با اهمیتی است. 50 شرکت توسط تحلیلگران سایت بلومبرگ مورد بررسی قرار گرفته اند. این لیست هم شامل کمپانی هایی است که بخت و اقبال با آنها یار است و آماده به دست آوردن دستاوردهای بزرگ هستند و هم کمپانی هایی که در این سال با چالش هایی سخت مواجه خواهند شد. در این قسمت به برند اپل می پردازیم:     "اپل فراتر از آیفون می اندیشد" اپل مهمترین محصول کمپانی اپل است ولی به نظر می رسد در بزرگترین بازارهای جهان از جمله بازار چین در حال اشباع شدن می باشد. اپل برای... بیشتر بخوانید
متقاعد سازی تلاشی است فعال برای تغییر نگرش های مصرف کنندگان. مدل احتمال ارزیابی (ELM) چگونگی کارکرد متقاعد سازی و ترغیب مصرف کنندگان را تشریح می کند. این مدل توضیح می دهد که چگونه مصرف کنندگان اطلاعات جدید را بر اساس میزان ارتباط و مربوط بودن پیام ها برای آن ها و از طریق مسیر های متفاوت پردازش می کنند. هنگامی که درگیری مصرف کنندگان در سطح بالایی است، مسیر مرکزی پردازش طی می شود. در مسیر مرکزیِ متقاعد سازی، این مصرف کننده است که تشخیص می دهد اطلاعات به او مرتبط هستند یا خیر. در این حالت، مصرف کنن... بیشتر بخوانید
در ماه اکتبر استارباکس سرویس سفارش و پرداخت از طریق تلفن همراه را برای فروشگاه های خود در انگلیس روانه بازار کرد. یک ویژگی این نرم افزار که بر روی دستگاه هایی با سیستم عامل IOS و Android کار می کند این است که به مشتریان این امکان را می دهد که پیش از آن که به فروشگاه برسند سفارش خود را ثبت کنند. آنها از طریق این نرم افزار به منوی کامل استارباکس دسترسی دارند و حتی اقلامی که در یک منطقه یا فروشگاه خاص هستند در منو برجسته شده اند. آدام بروتمن مدیر ارشد بخش دیجیتال استارباکس بیان کرد: ارائه ی این ... بیشتر بخوانید
نظریه ادراک خویشتن (خود ادراکی)، روشی دیگر برای تشریح ناهماهنگی های شناختی معرفی می کند. این نظریه توضیح می دهد که افراد چگونه رفتار های خود را مشاهده می کنند و این مشاهدات را برای شکل دهی به نگرش های خود به کار می گیرند. به نظر می رسد این نظریه بیشتر با سلسله مراتب با درگیری پایین مرتبط است؛ که در آن مصرف کنندگان پس از درگیر شدن با نوعی از رفتار، نگرش ها (یا عواطفی) را به دست می آورند. در شکل زیر مدل فرآیندی این نظریه قابل مشاهده است. این مدل به خوبی نمایان گرِ ذاتِ پویا و متغیر رفتار... بیشتر بخوانید
سال 2016 برای برخی کمپانی ها، سال با اهمیتی است. 50 شرکت توسط تحلیلگران سایت بلومبرگ مورد بررسی قرار گرفته اند. این لیست هم شامل کمپانی هایی است که بخت و اقبال با آنها یار است و آماده به دست آوردن دستاوردهای بزرگ هستند و هم کمپانی هایی که در این سال با چالش هایی سخت مواجه خواهند شد. در این قسمت به برند هوندا می پردازیم:     "هوندا در چین ناپدید می شود" اتومبیل ژاپنی هوندا در چین در حال از دست دادن سهم خود در میدان مبارزه با سایر رقباست. امروزه در چین عرضه وسایل نقلیه در حال ... بیشتر بخوانید
اگر نگاهی مجدد به تبلیغات رسانه ای بیاندازید، در می یابید که اکثر تبلیغ ها، یکی از این پنج نیاز مصرف کنندگان را هدف قرار داده اند. نیاز به قدرت و منحصر به فرد بودن بیشتر در فرهنگ هایی که بر استقلال شخصی تاکید دارند به چشم می خورد. اما سه نیاز دیگر تقریبا در تمامی فرهنگ مشترک اند، اگرچه معانی و مصادیق آن ها در فرهنگ های مختلف، می تواند بسیار متفاوت باشد.   دریافت بینش های عمیق تر:      - انگیزه موفقیت      - انگیزه قدرت      - انگیزه منحصر... بیشتر بخوانید
سال 2016 برای برخی کمپانی ها، سال با اهمیتی است. 50 شرکت توسط تحلیلگران سایت بلومبرگ مورد بررسی قرار گرفته اند. این لیست هم شامل کمپانی هایی است که بخت و اقبال با آنها یار است و آماده به دست آوردن دستاوردهای بزرگ هستند و هم کمپانی هایی که در این سال با چالش هایی سخت مواجه خواهند شد. در این قسمت به برند دیزنی می پردازیم:     "دیزنی به دنبال راهی برای ورود به خانه ها بدون نیاز به کابل است" از آنجا که روز به روز تعداد افرادی که تمایل دارند به جای تماشای فیلم از طریق تلویزیون، از وب ... بیشتر بخوانید
انگیزه قدرت عبارت است از نیاز به تاثیر گذاری و کنترل فردی دیگر، یک گروه و یا حتی کل جهان. یکی از مظاهر نیاز به قدرت –انجام کاری پر سر و صدا و جلب توجه یا خلق هیجان- وابسته به موقعیت است. محققان به این نتیجه رسیده اند که افرادی با نیاز شدید به قدرت، برای نشان دادن قدرت و اعتماد به نفس خود و "ابراز وجود" در تقلا و تلاش فراوان هستند. اگرچه همه انسان ها ممکن است به کنترل و نمایندگی کردن دیگران تمایل داشته باشند ولی ممکن است "ابراز وجود"، استراتژی کنترل در انتخاب آن ها نباشد. به عنوان مثال، در فرهنگ ... بیشتر بخوانید
علاقه اولیویر فرانسویس مدیر بازاریابی کرایسلر فیات به موسیقی بر کسی پوشیده نیست. استفاده از عنصر موسیقی در کمپین های تبلیغاتی 5 سال اخیر کرایسلر فیات گواهی بر این مدعا است. بنابراین تعجب برانگیز نیست که فیات به مناسبت چهل و سومین دوره برگزاری جوایز موسیقی آمریکا (AMA) که در نوامبر 2015 برگزار شد یک آگهی تبلیغاتی جدید ساخته است.این آگهی تبلیغاتی با حضور هنرمندان مطرح عرصه موسیقی ساخته شده و در هر یک از صحنه های این آگهی یکی از ماشین های کرایسلر از جمله دوج، فیات و...دیده می شود. وی معتقد است م... بیشتر بخوانید

در ذهن مصرف کننده

mind

در حافظه مصرف کننده

memory

در قلب مصرف کننده

heart

در روح مصرف کننده

sprit

در جریان زندگی مصرف کننده

life

در اندیشه مصرف کننده

thought

آشنایی با پروژه های آوین

ahead

ahead

ahead

ahead

نتایج تحقیقات

IMAGE بازاریابی حسی- لامسه
چهارشنبه, 05 اسفند 1394
IMAGE بازیابی اطلاعات برند
چهارشنبه, 05 اسفند 1394
IMAGE تبلیغات مقایسه ای
سه شنبه, 04 اسفند 1394
IMAGE تحلیل شخصیت برند
سه شنبه, 04 اسفند 1394
IMAGE تصویر بدن
چهارشنبه, 05 اسفند 1394

neuro

video

Top