آوین ویدئو

بهترین شرکت ها، شرکت هایی هستند با کم ترین دارایی های فیزیکی

مشاوره بازاریابی

استارت آپ (آغاز) یک کسب و کار، همواره یکی از دشوار ترین و پر چالش ترین مراحل طراحی یک کسب و کار است. بسیاری از کسب و کار ها اشتباهاتی را در آغاز مرتکب می شوند که سرمایه های مالی، زمانی، انسانی و ... فراوانی را به هدر می دهند. این اشتباهات اغلب بحران هایی را در مسیر حرکت شرکت ایجاد می کنند که برای رفع آن ها، به تحولاتی اساسی نیاز است. اندازه و سرمایه گذاری شرکت هرچه بیشتر باشد، بحران ها عمیق تر و هزینه های حل بحران سنگین تر خواهد بود. یکی از اشتباهات متعارف، سرمایه گذاری های اولیه بالا، پیش از طراحی و آزمایش مدل کسب و کاری منسجم است. ما در پروژه های خود بسیار دیده ایم که شرکت ها پس از شکل گیری یک ایده درخشان و در آغاز راه، شروع می کنند به خریداری دارایی های فیزیکی! دارایی هایی گران قیمت نظیر تجهیزات، ساختمان ها، زمین و ... . در حالی که داستانِ کسب و کار را می توان به روشی دیگر و با هزینه هایی بسیار پایین تر پیش برد: بهره گیری از صرفه جویی استراتژیک و انعطاف پذیری استراتژیک. یکی از این داستان ها را با یکدیگر بررسی می کنیم.

 

فرصت آوین

یکی از مشتری های ما برای مشاوره پیرامون نحوه آغاز به کارِ کسب و کارش به ما مراجعه کرد. او با توجه به سال ها تجربه اش در صنعت صنایع غذایی، موفق شده بود شکافی در مراحل تامین مواد اولیه برای کارخانه های تولیدی مواد غذایی بیابد. ما در مصاحبه با او، به بررسی ارکان مدل کسب و کار او پرداختیم. تا جایی که برایمان مقدور است، این بررسی ها را به طور خلاصه با شما مرور می کنیم:

او به درستی نیاز بازار را تشخیص داده بود، شناختی عمیقی نسبت به بازار و بخش های مشتری داشت و با زیرکی، مشتریان هدف خود را تعیین کرده بود و برنامه هایی درخشان برای جایگاه یابی محصولاتش داشت. او روابط مشتری، استراتژی اصلی و شبکه ارزش خود را به خوبی تعریف نموده بود و به تناسب، کارآمدی، منحصر به فرد بودن و تقویت کننده های سود کسب و کارش اندیشیده بود. ما پس از بررسی شرایط رقابتی در صنعت او و مصاحبه با متخصصان صنعتی، بر این باور بودیم که همه چیز برای تبدیل شدنِ کسب و کارش به یک کسب و کار درخشان مهیا بود به جز ... منابع استراتژیک کسب و کار!

برنامه مشتری ما این بود که علاوه بر تاسیس کارخانه های فرآوری محصولات، متراژ بالایی زمین کشاورزی را خریداری نماید و خود شخصا زنجیره تامین کارخانه اش را تکمیل کند. این برنامه تحت شرایطی خاص می توانست برنامه ای درخشان باشد اما در شرایطی که مشتری ما با آن رو به رو بود، به مرگ کسب و کارش منجر می شد! او نه تنها تجربه ای تخصصی در زمینه کشت محصولات نداشت بلکه می بایست بیش از نیمی از سرمایه اش را صرف خرید زمین می کرد. اداره این زمین ها نیز برای کسب و کاری نو پا که درگیر فرآیند های فراوری و فروش محصولات نیز هست، به عقیده ما مقدور نبود.

مدل کسب و کار

از طرف دیگر بینش های ما در بررسی الگو های کسب و کار جهانی در دهه های اخیر، به خوبی نشان می دهند که بهترین کسب و کار های نو پا در این زمانه، کسب و کار هایی هستند با کمترین دارایی های فیزیکی. ما در زمانه ای زندگی می کنیم که در آن شاید برای اولین بار در تاریخ، شرکت های کوچک تر و جم و جور تر، شانس موفقیت بیشتری دارند. شرکت های کوچک در مقایسه با شرکت های غول پیکر، با سرعت و کارآمدی بسیار بیشتری می توانند نسبت به تغییرات محیطی واکنش نشان دهند. ما نیاز داریم تا درک خود از کسب و کار را همزمان با تغییرات شگرفی که در جهان با آن ها رو به روییم، تغییر دهیم.

 

راهکار ها و نتایج آوین

پیشنهاد ما این بود که او با استفاده از تمرکز، از مزایای صرفه جویی استراتژیک استفاده نماید و با پایین آوردن نقطه سر به سر، انعطاف پذیری استراتژیک کسب و کارش را افزایش دهد. ترجمه عملیاتیِ این پیشنهاد به این صورت بود که ما به مشتری خود پیشنهاد کردیم به جای سرمایه گذاری در خرید زمین، سرمایه های خود را در جهت تمرکز بر فرآیند های محوری کسب و کار به کار گیرد. بدین ترتیب به جای خرید زمین، او می بایست مواد اولیه مورد نیاز خود را از کشاورزان اصلی خریداری نماید. ما به او پیشنهاد دادیم که شراکت هایی بلند مدت با تامین کنندگان خود تعریف کند و قراردادهایی را برای تضمین خرید محصولات مورد نظرش تنظیم کند.

بدین ترتیب او سرمایه خود را در جهت افزایش توان تولید به کار گرفت و با هزینه ای که قصد داشت صرف خریداری زمین کند، موفق شد حجم مواد اولیه ای معادل صد برابر مواد اولیه در برنامه ابتداییش خریداری نماید.

ما هنوز با بررسی نتایج این تصمیمات در بلند مدت فاصله داریم اما اطمینان داریم که در همراهی با مشتری خود، تصمیم درستی را اتخاذ نموده ایم. او با مدل کسب و کار کنونی خود موفق خواهد شد حجم بزرگ تری از بازار را به دست آورد و با سرعتی بسیار بیشتر رشد کند. او بدین ترتیب می تواند به جای حل مشکلات کشت، بر مبانی تمایز خود تکیه کند و با گذر زمان، روابط خود با شرکا و هم پیمان هایش را تقویت نماید. شاید وقتی رشد کسب و کار به حدی از اشباع رسید، زمانی مناسب برای خرید زمین های کشاورزی باشد. هر چند ما کماکان عقیده داریم که تا جای ممکن باید از این اقدام پرهیز کرد. مگر اینکه شرایط ما را مجبور کند و یا تغییر در نیاز های بازار، این تصمیم را به مزیتی اساسی برای ما تبدیل کند.

به هر حال، کلید سرآمدی در آینده، رصد تغییرات و طراحی مدل های کسب و کار خلاقانه تر است؛ پیش از آن که تغییرات ما را مجبور به این کار کند.

 

 

اطلاعات نویسنده
تیم روابط مشتری آوین
نام: تیم روابط مشتری آوینایمیل: این آدرس ایمیل توسط spambots حفاظت می شود. برای دیدن شما نیاز به جاوا اسکریپت دارید

در دنیای بازاریابی نوین، تجربه متمایز مشتری یکی از اساسی ترین مزیت های پایدار هر کسب و کار است. تیم روابط مشتری آوین، واسط مشتریان ما با تیم های تحقیقاتی آوین است. این تیم با رصد دقیق نیاز های مشتریان، آنان را در مسیر حل چالش های کسب و کار همراهی می کند و با حفظ ارتباطات خود پس از اتمام پروژه ها، متمایز ترین تجربه مشتری را برای آنان می آفریند. تجربه همکاری ما با مشتریان و نتایج پروژه های ما، توسط این تیم ثبت و نگهداری و در غالب داستان های مشتری، با مخاطبان ما به اشتراک گذاشته می شود.


نوشتن دیدگاه


تصویر امنیتی
تصویر امنیتی جدید

اشتراک در خبرنامه

Email-Subscribe
  1. با بینش های آوین به روز باشید

  2. آدرس ایمیل خود را وارد کنید(*)
    متن وارد شده معتبر نیست

مشاوره بازاریابی

طراحی مدل های کسب و کار

آشنایی با پروژه های آوین

نتایج تحقیقات

IMAGE بازاریابی حسی- لامسه
چهارشنبه, 05 اسفند 1394
IMAGE بازیابی اطلاعات برند
چهارشنبه, 05 اسفند 1394
IMAGE تبلیغات مقایسه ای
سه شنبه, 04 اسفند 1394
IMAGE تحلیل شخصیت برند
سه شنبه, 04 اسفند 1394
IMAGE تصویر بدن
چهارشنبه, 05 اسفند 1394

آشنایی با آوین

تماس با آوین

Top