آوین ویدئو

مولفه های سنجه AIO

فعالیت ها، علایق و عقاید یکی از روش های بخش بندی بازار از طریق علوم روان شناختی است. AIO اساسا برای تعریف ویژگی های شخصی و روان شناختی مصرف کنندگان استفاده می شود. این روش برای بازاریابان مشخص می کند که مصرف کننده به چه چیزی علاقه دارد و افکار خود را چگونه به مرحله عمل می رساند. سه مولفه این سنجه در ادامه تشریح می گردد:

AIO measures elements

فعالیت ها:

فعالیت های مصرف کنندگان، نشان دهنده نحوه استفاده آن ها از زمان خود است. شیوه انجام فعالیت ها و نوع سرگرمی ها، اطلاعات زیادی را درباره مصرف کنندگان در اختیار ما قرار می دهد. به عنوان مثال، اگر شخص در حال انجام کاری فکری باشد و به طور همزمان در چندین ورزش فعالیت داشته باشد، ما با شخصی بسیار فعال رو به رو هستیم. اگر ما اپراتور رایانه ای داشته باشیم که اساسا به ورزش های درون خانه علاقه داشته باشد، بنابراین ما با شخصی مواجه هستیم که احتمالا برای تعطیلات آخر هفته در خانه خواهد ماند. به همین ترتیب، بر اساس فعالیت های تک تک افراد می توانیم عادت های مسافرتی، کاری، مصرفی و ... آنان را مشخص کنیم.

 

علایق:

علایق مصرف کنندگان، اولویت های ترجیحی آن ها را مشخص می کند. مصرف کننده به چه چیزی علاقه دارد؟ به غذا علاقه دارد؟ محصولات تکنولوژیک؟ مد یا تفریح؟ یا ... ؟

علایق مصرف کنندگان به بازاریابان این امکان را می دهد تا بر اساس بازخورد های واقعیِ بازار تصمیم گیری کنند؛ تصمیم هایی که باید با چشم انداز های مصرف کنندگان مرتبط باشند. اگر مصرف کننده ای دارید که به محصولات تکنولوژیک علاقه دارد، معرفی طرح ها و برنامه های تفریحی به او بی فایده خواهد بود (ممکن است از آن استفاده کند ولی هدف اصلی شما نخواهد بود).

 

عقاید:

عقاید مصرف گنندگان، احساس و اعتقاد آنان به مجموعه ای از وقایع، مفاهیم، ایده ها و ... را نشان می دهد. اگر از هر حزب سیاسی و یا فیلم سازان سوال کنید، به شما خواهد گفت که اعتقادات مخاطبان، یکی از مهمترین علت های صعود یا سقوط آن حزب سیاسی یا فیلم خواهند بود. عقاید، رفتار ها را شکل می دهند، خصوصا در عصر اینترنت، این عقاید به سرعت گسترش می یابند. این روز ها در بسیاری از نقاط جهان، بنگاه هایی وجود دارند که وظیفه مراقبت و کنترل برندها را به صورت اینترنتی بر عهده دارند و می توانند به سرعت، بازخوردی از عقاید جامعه درباره برند یا محصول ارائه دهند.

شکل زیر نمونه هایی از مصادیق مولفه های AIO و برخی از سنجه های جمعیت شناسی را نشان می دهد.

AIO psychographics demographicsmeasures
اطلاعات نویسنده
تیم استراتژی و توسعه آوین
نام: تیم استراتژی و توسعه آوینایمیل: این آدرس ایمیل توسط spambots حفاظت می شود. برای دیدن شما نیاز به جاوا اسکریپت دارید

جهان تجارت سریع تر از هر زمان دیگری در حال تغییر است. ما و همراهانمان به روشنی دریافته ایم که ارائه راهکار های کارآمد به کسب و کار های ایرانی، نیازمند رصد دانش های به روز، عملی و واقعی در کنار تلاش های درونزا است. تیم استراتژی و توسعه آوین با حرکت در مرز دانش های گوناگون در حوزه بازاریابی و رفتار مصرف کننده، در پی استخراج بینش های بومی و خلق مدل ها و ساختار هایی منطبق بر اقتضاعات خاص بازار های ایرانی است.


نوشتن دیدگاه


تصویر امنیتی
تصویر امنیتی جدید

اشتراک در خبرنامه

Email-Subscribe
  1. با بینش های آوین به روز باشید

  2. آدرس ایمیل خود را وارد کنید(*)
    متن وارد شده معتبر نیست

مشاوره بازاریابی

طراحی مدل های کسب و کار

آشنایی با پروژه های آوین

نتایج تحقیقات

IMAGE بازاریابی حسی- لامسه
چهارشنبه, 05 اسفند 1394
IMAGE بازیابی اطلاعات برند
چهارشنبه, 05 اسفند 1394
IMAGE تبلیغات مقایسه ای
سه شنبه, 04 اسفند 1394
IMAGE تحلیل شخصیت برند
سه شنبه, 04 اسفند 1394
IMAGE تصویر بدن
چهارشنبه, 05 اسفند 1394

آشنایی با آوین

تماس با آوین

Top