آوین ویدئو

مصرف برنامه ریزی شده و شکاف در آرزومندی مصرف کنندگان ایرانی

شما ممکن است برای خرید محصولی مانند یک ماشین، از مدت ها قبل برنامه ریزی کنید. این خرید ممکن است یکی از مشکلات شما را کم کند و یا حس خوبی در شما ایجاد کند. علاوه بر این ها، ممکن است مدت ها به آن ماشین فکر کنید و در مورد آن خیال پردازی کنید.
بدین ترتیب، تجربیات مصرفِ برنامه ریزی شده، شامل جست و جوی پیش از خریدی می شوند که در پاسخ به یک مشکل و یا یک میل روی می دهد. این نوع از مصرف همچنین می تواند شامل احساسات، تصاویر احساسی و اندیشه هایی شود که رویداد مورد نظر را تحت تاثیر قرار می دهند. در این جا، مصرف تصور شده و تجربه مورد انتظار اهمیتی اساسی دارد. رضایت شما تنها زمانی جلب می شود که تجربه خرید و مصرف شما، بهتر از انتظارات شما باشند.

مصرف برنامه ریزی شده، ممکن است زمانی طولانی پیش از خرید واقعی آغاز گردد. برای مثال، برخی از والدین حتی پیش از تولد فرزندان خود برای آن ها حساب های پس انداز افتتاح می کنند. برنامه ریزی برای خرید بسیاری از محصولات و خدمات دیگر نظیر خودرو، مسکن و ... نیز بسیار پیش تر از زمان خرید واقعی و حتی پیش از به دست آوردن استطاعت مالی، روی می دهند.

anticipated consumption aspiration gap insight

مصرف برنامه ریزی شده با آرمان ها و آرزومندی مصرف کنندگان مرتبط است. در بسیاری از مواقع مصرف کنندگان وقتی برای خرید چیزی برنامه ریزی می کنند که آرزویی در سر دارند. این آرزومندی (طلب) نیز خود بر مبنای محیط، دانش و تجربیات مصرف کنندگان شکل می گیرد. در این جا، رابطه مصرف برنامه ریزی شده و دانش مصرف کننده اهمیت فراوانی می یابد.

به عنوان یک مثال، شرایط اقتصادیِ در حال دگرگونی کشور را در نظر بگیرید. بسیاری از مصرف کنندگان ایرانی در حال تجربه یک شکاف در آرزومندی خود هستند: یک عدم تطابق میان سطحی از مصرف که بدان تمایل دارند و برای دستیابی به آن تلاش می کنند، با سطح مصرفی که در حقیقت قابل دستیابی است! انفجار رسانه ای و محصولات مصرفی که مروج استاندارد های مصرف نوینی هستند، سرخوردگی و نا امیدی را برای مصرف کنندگانی که این محصولات را دست نیافتنی می بینند، به بار می آورد. بازاریابان می توانند با تغییر آرزومندی ها و طلب ها و یا تغیر شکاف های ادراک شده، بر مصرف کنندگان تاثیر بگذارند. نمونه موفق این نوع بازاریابی در فعالیت های گروه موسیقی زدبازی به خوبی قابل مشاهده است.

zbazi aspiration gap

بسیاری از کلمات و عبارات مورد استفاده در کارهای این گروه منعکس کننده شکافی عمیق در آرزومندیِ نسل جوان جامعه است. آهنگ های زدبازی به خوبی این شکاف ها را پوشش دهی می کنند و مورد استقبال فراوان نیز واقع می شوند.

 

اطلاعات نویسنده
تیم استراتژی و توسعه آوین
نام: تیم استراتژی و توسعه آوینایمیل: این آدرس ایمیل توسط spambots حفاظت می شود. برای دیدن شما نیاز به جاوا اسکریپت دارید

جهان تجارت سریع تر از هر زمان دیگری در حال تغییر است. ما و همراهانمان به روشنی دریافته ایم که ارائه راهکار های کارآمد به کسب و کار های ایرانی، نیازمند رصد دانش های به روز، عملی و واقعی در کنار تلاش های درونزا است. تیم استراتژی و توسعه آوین با حرکت در مرز دانش های گوناگون در حوزه بازاریابی و رفتار مصرف کننده، در پی استخراج بینش های بومی و خلق مدل ها و ساختار هایی منطبق بر اقتضاعات خاص بازار های ایرانی است.


نوشتن دیدگاه


تصویر امنیتی
تصویر امنیتی جدید

اشتراک در خبرنامه

Email-Subscribe
  1. با بینش های آوین به روز باشید

  2. آدرس ایمیل خود را وارد کنید(*)
    متن وارد شده معتبر نیست

مشاوره بازاریابی

طراحی مدل های کسب و کار

آشنایی با پروژه های آوین

نتایج تحقیقات

IMAGE بازاریابی حسی- لامسه
چهارشنبه, 05 اسفند 1394
IMAGE بازیابی اطلاعات برند
چهارشنبه, 05 اسفند 1394
IMAGE تبلیغات مقایسه ای
سه شنبه, 04 اسفند 1394
IMAGE تحلیل شخصیت برند
سه شنبه, 04 اسفند 1394
IMAGE تصویر بدن
چهارشنبه, 05 اسفند 1394

آشنایی با آوین

تماس با آوین

Top