آوین ویدئو

تفاوت های فرهنگی در رفتار مصرف کننده: خویشتن مستقل و خویشتن وابسته

شاید مفهوم خویشتن و هویت مصرف کننده، بیش از هر چیز، محصولِ تعاملات اجتماعی و فرهنگی در جامعه باشد. به همین دلیل، مفهوم خویشتن در فرهنگ های مختلف شکل های متفاوتی به خود می گیرد. حتی در درون یک جامعه نیز خرده فرهنگ ها و مصرف کنندگان مختلف، خویشتن های متفاوتی از خود بروز می دهند. در جایی ممکن است با غیرت بودن ارزشی اساس باشد و در جای دیگر روشنفکر بودن!

یکی از وجوه این تفاوت ها خود را در مستقل و یا وابسته بودن خویشتن افراد بروز می دهد. این تفاوت به خصوص در مقایسه فرهنگ های غربی با فرهنگ های شرقی به روشنی نمایان است. نقش ها و وظایف اجتماعی نیز در این دو دسته فرهنگ، تعاریف متفاوتی دارند. در یکی، گرایش ها به سمت خویشتن واقعی و مستقلِ فرد است (هر چه متفاوت تر باشید بهتر است) و در دیگری به سمت نظرات دیگران (هر چه در نظر دیگران بهتر باشید و همرنگ تر باشید بهتر است). ایده های فرهنگی و شیوه های مصرف نیز در یکی بر اساس تعریف خویشتن فرد و در دیگری بر اساس روابط اجتماعی او تعریف می شوند. شکل زیر تفاوت های اصلی میان خویشتن مستقل و خویشتن وابسته در فرهنگ های گوناگون را به طور خلاصه بیان می کند.

independent interdependent self differences

در آینده بینش های عمیق تری را در اختیار شما قرار می دهیم:

   - ارتباط فرهنگ و انگیزش مصرف کننده

   - انگیزه موفقیت

   - انگیزه پیوستگی

   - انگیزه اعتماد به نفس

 

شخصیت از دیگر سو، عبارت است از "الگو های متمایز و پایدار اندیشه ها، عواطف و رفتار ها که نحوه وفق یافتن یک فرد با شرایط زندگی اش را تعیین می نماید". شیوه های بروز خویشتنِ فرد، پایه ای است که درک ما نسبت به شخصیت او را سامان می بخشد. مطالعه شخصیت فرد، پاسخ به سوالی بنیادی را فراهم می آورد: چگونه می توان دیگران را قضاوت و رفتار آن ها را پیش بینی کرد؟

از دوران باستان تا امروز، تحقیقات بسیاری برای درک شخصیت افراد صورت پذیرفته است. تلاش های مصریان، چینی ها و یونی های باستان برای درک شخصیت مبتنی بر طالع بینی بود. تحقیقات علمی در زمینه شخصیت نیز به زیگموند فروید، پدر روانکاوی مدرن منتصب است. پیروان فروید در علوم بازاریابی، که ما آن ها را محققان انگیزشی می نامیم نیز پس از جنگ جهانی دوم، سردمداران تحقیقات بازاریابی در آن دوران بوده اند. شوق و تمایل طولانی مدت بشر برای پیش بینی رفتار بر مبنای ویژگی های شخصیتی، در نظریه شخصیت و کاردبرد های آن در شناخت رفتار مصرف کننده تداوم یافته است.

 

اطلاعات نویسنده
تیم استراتژی و توسعه آوین
نام: تیم استراتژی و توسعه آوینایمیل: این آدرس ایمیل توسط spambots حفاظت می شود. برای دیدن شما نیاز به جاوا اسکریپت دارید

جهان تجارت سریع تر از هر زمان دیگری در حال تغییر است. ما و همراهانمان به روشنی دریافته ایم که ارائه راهکار های کارآمد به کسب و کار های ایرانی، نیازمند رصد دانش های به روز، عملی و واقعی در کنار تلاش های درونزا است. تیم استراتژی و توسعه آوین با حرکت در مرز دانش های گوناگون در حوزه بازاریابی و رفتار مصرف کننده، در پی استخراج بینش های بومی و خلق مدل ها و ساختار هایی منطبق بر اقتضاعات خاص بازار های ایرانی است.


نوشتن دیدگاه


تصویر امنیتی
تصویر امنیتی جدید

اشتراک در خبرنامه

Email-Subscribe
  1. با بینش های آوین به روز باشید

  2. آدرس ایمیل خود را وارد کنید(*)
    متن وارد شده معتبر نیست

مشاوره بازاریابی

طراحی مدل های کسب و کار

آشنایی با پروژه های آوین

نتایج تحقیقات

IMAGE بازاریابی حسی- لامسه
چهارشنبه, 05 اسفند 1394
IMAGE بازیابی اطلاعات برند
چهارشنبه, 05 اسفند 1394
IMAGE تبلیغات مقایسه ای
سه شنبه, 04 اسفند 1394
IMAGE تحلیل شخصیت برند
سه شنبه, 04 اسفند 1394
IMAGE تصویر بدن
چهارشنبه, 05 اسفند 1394

آشنایی با آوین

تماس با آوین

Top