آوین ویدئو

مصرف کنندگان درباره خود چه احساسی دارند؟

ارزیابی خود (پاسخ به این سوال که درباره خودت چه احساسی داری)، یکی از جنبه های مهم شخصیت است. ارزیابی خود، بر اهداف، انگیزه ها، تمایلات، استرس و شادی یا افسردگی ای که ما در موقعیت های مختلف تجربه می کنیم و همچنین بر انتخاب های ما اثرگذار است. اعتماد به نفس می تواند یکی از سنجه های ارزیابی خود باشد و عبارت است از "میزانِ مثبت بودن نگرش فرد نسبت به خود و توانایی های خود". اعتماد به نفس به شکل های مختلفی با رفتار مصرف کننده ارتباط دارد:

اعتماد به نفسِ پایین با نگرانیِ بزرگ نمایی شده و حاصل از نگاه کردن در "آینه خویشتن" و ارزیابی خود از طریق نظرات دیگران در ارتباط است. به عنوان مثال، تحقیقات نشان می دهند در فرهنگ هایی که زیبایی ظاهری اهمیت فراوانی دارد، احتمال پایین بودن اعتماد به نفس مصرف کنندگان بالاتر است. از سوی دیگر کمبود اعتماد به نفس خود را در شیوه های مصرفی نظیر اعتیاد به تلوزیون، بازی های رایانه ای، شبکه های اجتماعی و یا رفتار خرید تکانه ای بروز می دهند. رفتار خرید تکانه ای به معنای عدم توانایی مصرف کننده برای مقاومت در برابر نیاز روانی به خرید است و در سال های اخیر به طور فزاینده ای رو به افزایش بوده است.  در مقابل، تحقیقات نشان می دهند که اعتماد به نفس بالا نیز با انواع خاصی از خرید و مصرف مرتبط است.

consumers feel about themself insight

اتکا به خود (خودبسندگی) نیز یکی از شیوه های ارزیابی خود است. اتکا به خود عبارت است از "باور فرد نسبت به توانایی خود برای کنترل وقایعی که در زندگی او تاثیر گذارند". اتکا به خود با بسیاری از فرآیند های شناختی، عاطفی و انگیزشی مصرف کننده مرتبط است. مصرف کنندگانی که باور دارند توانایی کنترل تهدید های احتمالی در زندگی را ندارند، سطح بالایی از استرس و تشویش را تجربه می کنند. این مصرف کنندگان به مرور از فعالیت ها و روابط اجتماعی دوری می گزینند که در نهایت به افزایش افسردگی آن ها منجر خواهد شد. تحقیقات نشان می دهد چنین مصرف کنندگانی، در مقابل محصولات جدید مقاوت بیشتری دارند؛ زیرا تصور می کنند توانایی استفاده از این محصولات را نخواهند داشت. در مقابل، مصرف کنندگانی با اتکا به خودِ بالا، پذیرای محصولات جدید هستند. این مصرف کنندگان نقش پر رنگی در همه گیر شدن و ترویج محصولات تکنولوژیکی و نوآورانه دارند و به همین دلیل بسیار مورد توجه تولید کنندگان این محصولات قرار می گیرند.

 

اطلاعات نویسنده
تیم استراتژی و توسعه آوین
نام: تیم استراتژی و توسعه آوینایمیل: این آدرس ایمیل توسط spambots حفاظت می شود. برای دیدن شما نیاز به جاوا اسکریپت دارید

جهان تجارت سریع تر از هر زمان دیگری در حال تغییر است. ما و همراهانمان به روشنی دریافته ایم که ارائه راهکار های کارآمد به کسب و کار های ایرانی، نیازمند رصد دانش های به روز، عملی و واقعی در کنار تلاش های درونزا است. تیم استراتژی و توسعه آوین با حرکت در مرز دانش های گوناگون در حوزه بازاریابی و رفتار مصرف کننده، در پی استخراج بینش های بومی و خلق مدل ها و ساختار هایی منطبق بر اقتضاعات خاص بازار های ایرانی است.


نوشتن دیدگاه


تصویر امنیتی
تصویر امنیتی جدید

اشتراک در خبرنامه

Email-Subscribe
  1. با بینش های آوین به روز باشید

  2. آدرس ایمیل خود را وارد کنید(*)
    متن وارد شده معتبر نیست

مشاوره بازاریابی

طراحی مدل های کسب و کار

آشنایی با پروژه های آوین

نتایج تحقیقات

IMAGE بازاریابی حسی- لامسه
چهارشنبه, 05 اسفند 1394
IMAGE بازیابی اطلاعات برند
چهارشنبه, 05 اسفند 1394
IMAGE تبلیغات مقایسه ای
سه شنبه, 04 اسفند 1394
IMAGE تحلیل شخصیت برند
سه شنبه, 04 اسفند 1394
IMAGE تصویر بدن
چهارشنبه, 05 اسفند 1394

آشنایی با آوین

تماس با آوین

Top