آوین ویدئو

مفهوم خویشتن و چرخه مصرف

مفهوم خویشتن، الگو های مصرف را در تمامی مراحل چرخه مصرف تحت تاثیر قرار می دهد:

self concept consumption circle

مرحله تولید: استفاده از محصولات و برند ها برای خلق محصولات جدید، یکی از شیوه های بروز خویشتن است. به عنوان مثال، یکی از بخش های مهم مصرف کنندگان برای بازاریانِ محصولات آشپزخانه (کیفیت-قیمت بالا)، مصرف کنندگانی هستند که عاشق آشپزی اند. برای این مصرف کنندگان، طبخ و تهیه وعده های غذایی شیک و مجلل راهی است برای بروز خویشتن و معرفی خود. مصرف کنندگان متفاوت، تصورات و برداشت های گوناگونی نسبت به شیوه های تطبیق محصولات تولیدی دیگران با هویت آنان دارند.

 

مرحله اکتساب (خرید): تصویری که مصرف کنندگان مایلند از خویشتن خود بروز دهند، در شیوه های خرید و تصمیم گیری آنان نمایان است. مصرف کنندگانِ مثال قبل را در زمان انتخاب محصولات آشپزخانه و دکوراسیون آن تصور کنید. تحقیقات نشان می دهند که تصمیمات این مصرف کنندگان بیش از هر چیز، نماینده تصویری است که مایلند دیگران از آن ها داشته باشند. به عنوان مثال، مردان خواهان آشپزخانه ای با امکانات حرفه ای هستند که در آن همه چیز شسته رفته و منظم باشد. به این ترتیب می توانند این احساس را انتقال دهند که فردی حرفه ای مسئول کار هاست (هرچند آن ها غالبا مسئول کار نیستند!). در مقابل، زنان آشپزخانه را قلب خانه می دانند؛ مرکز نیرو بخشی به خانواده. برای این مصرف کنندگان، آشپزخانه به معنای مکان پرورش و مراقبت است. جلوه ای از خویشتن توسعه یافته آن ها: انعکاسی از توجه و اهمیتی که برای اعضای خانواده قائلند. خویشتن مطلوب آنان عموما در تصمیمات آن ها برای تغییر و نو سازی آشپزخانه نقشی کلیدی دارد.

 

مرحله مصرف: شیوه های مصرف، بازتابی روشن از خویشتن مصرف کنندگان اند. در مثال آشپزخانه، این محیط نه تنها مکانی برای مصرف غذاست بلکه استفاده های پر اهمیت دیگری نیز دارد. مصرف کنندگان از آشپزخانه به عنوان مکانی برای ارتباطات خانوادگی استفاده می کنند، مکانی برای سرگرمی، مطالعه، کار، استراحت و یا تنها بودن. ارتباطات خانوادگی به مفهوم خویشتنی متصل اند که گرمی، صفا، صمیمیت و پرورش و مراقبت از یکدیگر را منعکس می کنند.

آرامش و سکوت در خانه یکی از اولویت های هر خانواده است؛ زیرا امکان مکالمه و مباحثه را برای خانواده میسر می سازد. بر همین مبناست که در بسیاری از تبلیغات محصولات آشپزخانه، کم صدا یا بی صدا بودن محصولات به عنوان یکی از مزیت ها معرفی می شود.

 

مرحله دور انداختن: امروزه در مقایسه با چند دهه قبل، محافظت از محیط زیست به جنبه ای بسیار پر رنگ از مفهوم خویشتن مصرف کنندگان بدل گشته است. بازیافت محصولات نیز در دهه های اخیر بسیار مورد توجه قرار گرفته است و در مدارس به کودکان آموزش داده می شود.

coca cola recycle ad

خویشتن مصرف کنندگان در طول سال های اخیر به گونه ای تغییر یافته است تا این باور که "ما باید از محیط زیست حفاظت کنیم" را در بر گیرند. این تغییر در خویشتن، خود را به شیوه های گوناگونی نظیر توجه به بازیافت بروز می دهد. در همین راستا استفاده از مواد قابل بازیافت در تولید محصولات گوناگون رونق یافته است و در تبلیغات این محصولات نیز به چشم می خورد.

 

اطلاعات نویسنده
تیم استراتژی و توسعه آوین
نام: تیم استراتژی و توسعه آوینایمیل: این آدرس ایمیل توسط spambots حفاظت می شود. برای دیدن شما نیاز به جاوا اسکریپت دارید

جهان تجارت سریع تر از هر زمان دیگری در حال تغییر است. ما و همراهانمان به روشنی دریافته ایم که ارائه راهکار های کارآمد به کسب و کار های ایرانی، نیازمند رصد دانش های به روز، عملی و واقعی در کنار تلاش های درونزا است. تیم استراتژی و توسعه آوین با حرکت در مرز دانش های گوناگون در حوزه بازاریابی و رفتار مصرف کننده، در پی استخراج بینش های بومی و خلق مدل ها و ساختار هایی منطبق بر اقتضاعات خاص بازار های ایرانی است.


نوشتن دیدگاه


تصویر امنیتی
تصویر امنیتی جدید

اشتراک در خبرنامه

Email-Subscribe
  1. با بینش های آوین به روز باشید

  2. آدرس ایمیل خود را وارد کنید(*)
    متن وارد شده معتبر نیست

مشاوره بازاریابی

طراحی مدل های کسب و کار

آشنایی با پروژه های آوین

نتایج تحقیقات

IMAGE بازاریابی حسی- لامسه
چهارشنبه, 05 اسفند 1394
IMAGE بازیابی اطلاعات برند
چهارشنبه, 05 اسفند 1394
IMAGE تبلیغات مقایسه ای
سه شنبه, 04 اسفند 1394
IMAGE تحلیل شخصیت برند
سه شنبه, 04 اسفند 1394
IMAGE تصویر بدن
چهارشنبه, 05 اسفند 1394

آشنایی با آوین

تماس با آوین

Top