آوین ویدئو

مدل تصمیم گیری مصرف کننده فیشبین - مدل پایه

مدل فیشبین یکی از مدل های چند شاخصه محبوب است که به طور گسترده در تحقیقات بازاریابی مورد استفاده قرار می گیرد. این مدل سه مولفه نگرش را مورد سنجش قرار می دهد که عبارتند از:

      1) باور های برجسته مصرف کنندگان

      2) رابطه نگرش-محصول، نگرش-برند و ...

      3) ارزیابی ویژگی های مهم محصول، برند و ...

به طور خلاصه، مدل فیشبین نشان می دهد که نگرش مصرف کنندگان نسبت به هر محصول، خدمت، برند و ...، در واقعیت عبارت است از مجموع باور های مصرف کنندگان و ارزیابی های آنان نسبت به ویژگی های آن محصول، برند و ... . فرمول بندی ابتدایی و پایه مارتین فیشبین بدین صورت بود:

basic fishbein model consumer choice insight formula

در فضای بازاریابی، باور های مصرف کنندگان عموما بر اساس ویژگی های محصولات مورد سنجش قرار می گیرند. به عنوان مثال می توان از مصرف کنندگان پرسید که چه میزان به قدرت شامپوی کلیر در مبارزه با شوره (یک ویژگی محصول) باور دارند.

basic fishbein model consumer choice insight

ارزش نیز به عنوانِ میزان اهمیت ویژگی خاصی مورد سنجش قرار می گیرد. به عنوان مثال می توان از مصرف کنندگان پرسید که چقدر برای آن ها مهم است که شامپوی آن ها ضد شوره باشد (اهمیت ویژگی).

مدل فیشبین کاربرد های استراتژیک فراوانی دارد. به عنوان مثال سازمان ها می توانند با استفاده از این مدل، مزیت های نسبی خود در بازار را شناسایی و بر آن ها سرمایه گذاری کنند. فعالیت های ترویجی و تبلیغاتی نیز می توانند با تقویت باور هایی خاص، رابطه میان برند و برخی ویژگی ها را افزایش دهند.

با استفاده از این مدل و تقویت ارتباطات بازاریابی همچنین می توان ویژگی های جدیدی را به خودآگاه مصرف کنندگان اضافه نمود. تاثیر گذاری و تغییر باور های مصرف کنندگان نسبت به رقبا نیز یکی دیگر از تاکتیک های تبلیغات و جایگاه یابی است که با استفاده از مدل فیشبین قابل اجرا است.

 

اطلاعات نویسنده
تیم استراتژی و توسعه آوین
نام: تیم استراتژی و توسعه آوینایمیل: این آدرس ایمیل توسط spambots حفاظت می شود. برای دیدن شما نیاز به جاوا اسکریپت دارید

جهان تجارت سریع تر از هر زمان دیگری در حال تغییر است. ما و همراهانمان به روشنی دریافته ایم که ارائه راهکار های کارآمد به کسب و کار های ایرانی، نیازمند رصد دانش های به روز، عملی و واقعی در کنار تلاش های درونزا است. تیم استراتژی و توسعه آوین با حرکت در مرز دانش های گوناگون در حوزه بازاریابی و رفتار مصرف کننده، در پی استخراج بینش های بومی و خلق مدل ها و ساختار هایی منطبق بر اقتضاعات خاص بازار های ایرانی است.


نوشتن دیدگاه


تصویر امنیتی
تصویر امنیتی جدید

اشتراک در خبرنامه

Email-Subscribe
  1. با بینش های آوین به روز باشید

  2. آدرس ایمیل خود را وارد کنید(*)
    متن وارد شده معتبر نیست

مشاوره بازاریابی

طراحی مدل های کسب و کار

آشنایی با پروژه های آوین

نتایج تحقیقات

IMAGE بازاریابی حسی- لامسه
چهارشنبه, 05 اسفند 1394
IMAGE بازیابی اطلاعات برند
چهارشنبه, 05 اسفند 1394
IMAGE تبلیغات مقایسه ای
سه شنبه, 04 اسفند 1394
IMAGE تحلیل شخصیت برند
سه شنبه, 04 اسفند 1394
IMAGE تصویر بدن
چهارشنبه, 05 اسفند 1394

آشنایی با آوین

تماس با آوین

Top