آوین ویدئو

انگیزه اعتماد به نفس و رفتار مصرف کننده

انگیزه دیگری که بسیار مورد توجه قرار گرفته است، نیاز به داشتن دیدی مثبت نسبت به خویشتن یا همان اعتماد به نفس است. تحقیقاتی که در آمریکا صورت پذیرفته است، نشان می دهد که مصرف کنندگان حتی از سنین کودکی نسبت به موفقیت های خود احساس افتخار می کنند، اشتباهات خود را توجیه می کنند و خود را در بسیاری از شرایط برتر از دیگران می دانند. این نوع نگرش، تعصب در "تایید خویشتن" نامیده می شود.

یکی از ارکان زندگی در فرهنگ های غربی و به خصوص آمریکایی، تلاش برای داشتن اعتماد به نفس است. در حالی که در فرهنگ هایی نظیر فرهنگ ایرانی (به خصوص در گذشته) و بسیاری دیگر از فرهنگ های شرقی، ابراز وجود به عنوان ارزش شناخته نمی شود. در چنین فرهنگ هایی مهم این است که فرد، ابراز وجود و شخصیت خود را تحت کنترل در آورده و با دیگران هماهنگ باشد. تحقیقاتی که در ژاپن و آمریکا صورت گرفته است نشان می دهد که ژاپنی ها کمتر به هماهنگی و یکسانی میان احساسات و کنش ها توجه دارند. در واقع در فرهنگ هایی نظیر فرهنگ ایرانی، داشتن اعتماد به نفس بیشتر به کنترل خویشتن و "خویشتن داری" وابسته است تا ابراز وجود؛ کنترلی که تعلق داشتن و همرنگ دیگران بودن را تضمین می کند. تیزر تبلیغاتی ثبت نام در قلم چی (به جمله "من می خواهم پدر و مادرم به من افتخار کنند" توجه کنید) را با تبلیغات مشابه آمریکایی مقایسه کنید. تفاوت در منشا اعتماد به نفس در این دو فرهنگ به خوبی قابل لمس است.


mcdonald self confidence

اطلاعات نویسنده
تیم استراتژی و توسعه آوین
نام: تیم استراتژی و توسعه آوینایمیل: این آدرس ایمیل توسط spambots حفاظت می شود. برای دیدن شما نیاز به جاوا اسکریپت دارید

جهان تجارت سریع تر از هر زمان دیگری در حال تغییر است. ما و همراهانمان به روشنی دریافته ایم که ارائه راهکار های کارآمد به کسب و کار های ایرانی، نیازمند رصد دانش های به روز، عملی و واقعی در کنار تلاش های درونزا است. تیم استراتژی و توسعه آوین با حرکت در مرز دانش های گوناگون در حوزه بازاریابی و رفتار مصرف کننده، در پی استخراج بینش های بومی و خلق مدل ها و ساختار هایی منطبق بر اقتضاعات خاص بازار های ایرانی است.


نوشتن دیدگاه


تصویر امنیتی
تصویر امنیتی جدید

اشتراک در خبرنامه

Email-Subscribe
  1. با بینش های آوین به روز باشید

  2. آدرس ایمیل خود را وارد کنید(*)
    متن وارد شده معتبر نیست

مشاوره بازاریابی

طراحی مدل های کسب و کار

آشنایی با پروژه های آوین

نتایج تحقیقات

IMAGE بازاریابی حسی- لامسه
چهارشنبه, 05 اسفند 1394
IMAGE بازیابی اطلاعات برند
چهارشنبه, 05 اسفند 1394
IMAGE تبلیغات مقایسه ای
سه شنبه, 04 اسفند 1394
IMAGE تحلیل شخصیت برند
سه شنبه, 04 اسفند 1394
IMAGE تصویر بدن
چهارشنبه, 05 اسفند 1394

آشنایی با آوین

تماس با آوین

Top