آوین ویدئو

انگیزه پیوستگی و رفتار مصرف کننده

یکی از پایه ای ترین رفتار های اجتماعی مصرف کنندگان، مبتنی بر نیاز انسان به ارتباط داشتن و اتصال با دیگران است. اجداد ما در گروه هایی کوچک و منسجم زندگی می کرده اند. فراگیر بودن و عمومیتِ نیاز به "تعلق داشتن" زمانی آشکار می شود که بدانیم در بسیاری از جوامع، از طرد کردن به عنوان یک تنبیه استفاده می شده است. تحقیقات عصب شناسی تایید می کنند که نیاز به تعلق داشتن یک انگیزه بسیار پر قدرت است.

نیاز به پیوستگی به عنوان نیاز به "با دیگران بودن" تعریف می شود. ممکن است اینگونه تصور شود که در جوامعی که مستقل بودن در آن ها دارای ارزش پایین تری است، نیاز به پیوستگی دارای شدت بیشتری باشد. اما تحقیقات متعددِ صورت گرفته چنین چیزی را نشان نمی دهند! چیزی که ما دریافته ایم این است که معنای پیوستگی و رفتار های مربوط به آن، در جوامع گوناگون متفاوت است.

affiliation consumer motivation inside

روندی که در اواخر قرن بیستم و در جوامع صنعتی روی داده است، احساس تنها و جدا بودن را در مصرف کنندگان افزایش داده است. ابرسازمان ها و رسانه های بزرگ هر روز مصرف کنندگان را بیش از پیش به سمت ایزوله شدن و جدا شدن از همنوعان خود سوق داده اند. در نتیجه، مصرف کنندگان گاهی انگیزه ای قوی برای اتصال و پیوند مجدد با خویشان و آشنایان قدیمی خود را تجربه می کنند. بسیاری از مصرف کنندگان مشتاق اند راهی برای غلبه بر حس جدا بودن، ایزوله بودن و زوال شخصیت اجتماعی خود بیابند. برخی از بازاریابان تلاش می کنند محصولات و خدمات خود را به عنوان سمبل هایی از پیوستگی و یا به عنوان وسیله ای برای ارتباط مصرف کنندگان با دیگران، جایگاه یابی کنند. تبلیغات روغن فامیلا با شعار "کمتر در آشپزخانه، بیشتر با فامیلا" و نیز تبلیغ پوشک بچه پنبه ریز، نمونه هایی از چنین استفاده ای هستند.





اطلاعات نویسنده
تیم استراتژی و توسعه آوین
نام: تیم استراتژی و توسعه آوینایمیل: این آدرس ایمیل توسط spambots حفاظت می شود. برای دیدن شما نیاز به جاوا اسکریپت دارید

جهان تجارت سریع تر از هر زمان دیگری در حال تغییر است. ما و همراهانمان به روشنی دریافته ایم که ارائه راهکار های کارآمد به کسب و کار های ایرانی، نیازمند رصد دانش های به روز، عملی و واقعی در کنار تلاش های درونزا است. تیم استراتژی و توسعه آوین با حرکت در مرز دانش های گوناگون در حوزه بازاریابی و رفتار مصرف کننده، در پی استخراج بینش های بومی و خلق مدل ها و ساختار هایی منطبق بر اقتضاعات خاص بازار های ایرانی است.


نوشتن دیدگاه


تصویر امنیتی
تصویر امنیتی جدید

اشتراک در خبرنامه

Email-Subscribe
  1. با بینش های آوین به روز باشید

  2. آدرس ایمیل خود را وارد کنید(*)
    متن وارد شده معتبر نیست

مشاوره بازاریابی

طراحی مدل های کسب و کار

آشنایی با پروژه های آوین

نتایج تحقیقات

IMAGE بازاریابی حسی- لامسه
چهارشنبه, 05 اسفند 1394
IMAGE بازیابی اطلاعات برند
چهارشنبه, 05 اسفند 1394
IMAGE تبلیغات مقایسه ای
سه شنبه, 04 اسفند 1394
IMAGE تحلیل شخصیت برند
سه شنبه, 04 اسفند 1394
IMAGE تصویر بدن
چهارشنبه, 05 اسفند 1394

آشنایی با آوین

تماس با آوین

Top