آوین ویدئو

تبلیغات مقایسه ای

مقایسه به مصرف کنندگان کمک می کند تا قضاوت صحیحی از مزیت های نسبی محصولات در حال رقابت داشته باشند و به تبع آن بهترین تصمیم را با توجه به نیاز و بودجه خود بگیرند.

تبلیغات مقایسه ای که نام دیگر آن جنگ تبلیغات می باشد، به تبلیغاتی گفته می شود که شما در آن محصول یا خدمت خود را به طور مستقیم یا غیر مستقیم با رقبای خود مقایسه می کنید.

هدف از ساخت چنین تبلیغاتی بهبود اطلاعات موجود در دسترس مصرف کنندگان می باشد که تجربه نشان می دهد در برخی از شرایط این نوع تبلیغ به تصمیم گیری های آگاهانه تر مصرف کنندگان منجر می شود. تبلیغات مقایسه ای در صورتی می تواند موثر باشد که شما جانب احتیاط و صداقت را رعایت کرده باشید. خیلی ساده، در صورتی که قصد فریب مصرف کنندگان را داشته باشید، آنها قادرند با یک جست و جوی ساده اینترنتی صحت گفته های شما را بررسی کنند. در این نوع تبلیغات می توانید محصول یا خدمت خود را از نظر یک یا چند صفت خاص با رقبای خود مقایسه کنید.

تبلیغات مقایسه ای می توانند دو نتیجه کاملا مخالف داشته باشند. در برخی مواقع، این تبلیغات می تواند منجر به تغییر نگرش مصرف کنندگان شوند و ذهنیت مثبتی در آن ها شکل دهد و در برخی مواقع نیز می تواند نتیجه کاملا عکس داشته باشد و باور پذیری و اعتماد به آن را کاهش دهد، به خصوص وقتی این آگهی ها سعی می کنند تا چهره ای منفی از رقبای خود به تصویر بکشند. در برخی جوامع مانند آسیا، تبلیغات مقایسه ای کمتر به چشم می خورد زیرا فرهنگ حاکم بر این جوامع، بدگویی را امری زشت و ناپسند می داند.

در همین زمینه طی مطالعه ای، آوین به بررسی تاثیر آگهی های مقایسه ای در میان مصرف کنندگان پرداخت. این مطالعه  در بین گروه هایی از دانشجویان یکی از دانشگاه های تهران به انجام رسید.

در آگهی اول به شرکت کنندگان گفته شد که میزان مصرف سوخت و طراحی ظاهری اسپید همانند توتویاست، عموم آن ها نگرش مثبتی نسبت به آن داشتند و آن را ماشین مناسبی دانستند.

در آگهی دوم به شرکت کنندگان اعلام شد که مصرف کنندگان ژاپنی و کره ای این ماشین را به تویوتا ترجیح می دهند. این بار اثر قبلی رخ نداد و آن ها در صحت این ادعا شک کردند و نگرش مثبتی نسبت به آن نداشتند.

محصولات جدید بازار سعی می کنند تا با استفاده از این تبلیغات و مقایسه خود با برند های غالب بازار، تصویر روشنی از خود به نمایش بگذارند. اگر هدف از تبلیغ محصولات جدید، مقایسه صفات و ویژگی های آن با محصولات پیشرو بازار باشد، صرف گفتن این که این محصول به خوبی محصول پیشرو بازار است، کافی نیست و بهتر است به شباهت ها و تمایز ها اشاره شود. تبلیغات مقایسه ای نباید گمراه کننده و فریبنده باشند. مقایسه ای انجام می شود باید دقیق باشد و بتواند به روشنی نشان دهد که چه ویژگی هایی را دارد با هم مقایسه می کند.

 در ضمن، آگهی های مقایسه ای فقط در صورتی باور پذیر هستند که به حدی پیش نروند که یک برند را با رقیبی که به وضوح بالاتر از آن است، مقایسه کنند.

اطلاعات نویسنده
تیم تحقیقات میدانی آوین
نام: تیم تحقیقات میدانی آوینایمیل: این آدرس ایمیل توسط spambots حفاظت می شود. برای دیدن شما نیاز به جاوا اسکریپت دارید

تیم تحقیقات میدانی آوین رویکردی منحصر به فرد برای یافتن راهکار های عملی را اتخاذ نموده است تا بتواند داده های آماری را به بینش های واقعی تبدیل کند. این تیم از تکنیک های قوی کیفی همراه با تعاملات واقعی با مصرف کنندگان نظیر مصاحبه ها، اتنوگرافی، بررسی در زمان خرید، گروه های کانونی و ... بهره می برد. این تلاش ها، فرصت های جدیدی را برای مشتریان ما به ارمغان می آورد و شناختی عمیق نسبت به مصرف کنندگان را در اختیار آنان قرار می دهد.


نوشتن دیدگاه


تصویر امنیتی
تصویر امنیتی جدید

اشتراک در خبرنامه

Email-Subscribe
  1. با بینش های آوین به روز باشید

  2. آدرس ایمیل خود را وارد کنید(*)
    متن وارد شده معتبر نیست

مشاوره بازاریابی

طراحی مدل های کسب و کار

آشنایی با پروژه های آوین

نتایج تحقیقات

IMAGE بازاریابی حسی- لامسه
چهارشنبه, 05 اسفند 1394
IMAGE بازیابی اطلاعات برند
چهارشنبه, 05 اسفند 1394
IMAGE تبلیغات مقایسه ای
سه شنبه, 04 اسفند 1394
IMAGE تحلیل شخصیت برند
سه شنبه, 04 اسفند 1394
IMAGE تصویر بدن
چهارشنبه, 05 اسفند 1394

آشنایی با آوین

تماس با آوین

Top