پس از این که این که هدف پیام تبلیغاتی مشخص گردید می بایست در خصوص محتوا و ساخت آن تصمیم گیری صورت گیرد. تدوین محتوا و ساخت پیام تبلیغاتی وظیفه متخصصان تبلیغات است اما مدیر تبلیغات و مدیر بازاریابی باید این توانایی داشته باشند که فرآیند آن را درک کرده و اطمینان حاصل کنند که کار به نحو احسن انجام گرفته است. حال سؤال این است که تبلیغ چگونه می تواند اثربخش باشد؟ اساسن مجموع استراتژی بازاریابی تعیین می کند که پیام تبلیغاتی چه باید بگوید، سپس داوری و نظر مدیریت که احتمالن با استفاده از پژوهش های بازاریابی شکل گرفته است می تواند کمک کند که چگونه این پیام تنظیم و به رمز درآورده شود تا این که مخاطبان آن طور که ما علاقه داریم آن را بفهمند و کشف رمز کنند. در این راستا یکی از الگوهایی که برای برنامه ریزی پیام تبلیغاتی می تواند مورد استفاده قرار گیرد الگوی آیدا است. این الگو برای برنامه ریزی پیام تبلیغاتی، شیوه ای چهار منظوره را پیشنهاد می کند که عبارت است از: جلب توجه، ایجاد علاقه، تحریک میل افراد(ایجاد تمایل)، سوق دادن افراد به خرید. در این جا به شرح اجمالی هر یک از این مضامین می پردازیم:

جلب توجه

   اولین وظیفه پیام تبلیغاتی “جلب توجه افراد” است. درج عنوان بزرگ، مطالب جنجال برانگیز یا شوک آور، تصاویری از افراد خوش سیما نظیر بازیگران، جلوه های ویژه مثل هر چیزی که چشمگیر و جذاب باشد و متفاوت به نظر برسد می تواند راه هایی برای جلب توجه افراد به پیام تبلیغاتی باشد. فهم درست شیوه های جلب توجه افراد نیازمند شناخت فرآیند ادراک در ذهن آدمی است.

ایجاد علاقه

تحریک میل افراد (ایجاد تمایل)

   تحریک میل افراد مرحله دشواری است. تبلیغ کننده باید بداند که مشتریان هدف چگونه فکر می کنند. پیام تبلیغاتی باید بتواند مشتری را متقاعد کند که کالایی که قصد معرفی و عرضه آن را دارد می تواند نیاز های مشتری را برآورده سازد. برخی از کارشناسان تبلیغات معتقدند که تبلیغ باید بر روی یک پیشنهاد منحصر به فرد فروش تمرکز کند که هدف آن یک نیاز مهم ارضا نشده باشد. البته واژه هایی که به کار می رود باید به مشتریان کمک کند تا تمایلاتشان برای خرید کالای مورد نیاز، در نظرشان منطقی جلوه کند. برای این که اثربخشی تبلیغ را افزایش دهیم باید پیام تبلیغاتی بر روی نیازهای ملموس و محسوس مشتری تاکید فراوان داشته باشد.

سوق دادن افراد به خرید

   سوق دادن افراد به خرید، آخرین وظیفه تبلیغ می باشد و البته وظیفه آسانی نیست. با استفاده از پژوهش هایی که در زمینه ارتباطات انجام شده، مشخص گردیده است که مشتریان بالقوه، باید علاوه بر این که آگاه شوند که جای کالا و نقش آن در زندگی روزمره آن ها چیست، عملکرد آن کالا را ازنزدیک ببیند. تردید های پس از خرید، گهگاه ممکن است در برخی از خریداران به وجود آید، از این رو یکی از اهداف مهم تبلیغ، اطمینان خاطر دادن به مشتری از خرید است به گونه ای که دلسردی و تردید احتمالی، تمایل مشتری را پس از خرید نسبت به کالا از بین نبرد. به نظر می رسد برخی از مشتریان پس اقدام به خرید بیشتر به تبلیغات توجه می کنند تا قبل از خرید. بنابراین تبلیغ باید بتواند به آن ها اطمینان خاطر بدهد که تصمیم شان صحیح بوده است و همچنین محتوای تبلیغ باید بتواند واژه هایی را ارائه کند که افراد هنگام  صحبت کردن با دیگران درباره آن کالا، استفاده کنند

تبلیغات مهمترین مسیله برای یک کار نیست

فاکنر