آوین ویدئو

ویدئو: بیش از ۸۰% از محصولات جدید شکست می خورند؛ چرا؟

safe 1

 

کریس کورنین پیش از تاسیس شرکت بازاریابی Dine، کار خود را به عنوان مدیر نوآوری و استراتژی برند در شرکت های صنایع غذایی آغاز کرده است. او سابقه ایجاد بیش از 20 برند متفاوت در صنایع غذایی را در کارنامه خود دارد. در زمان انجام مصاحبه ای که مشاهده خواهید کرد او مدیریت شرکت Dine را بر عهده داشته است اما در سال 2015 به شرکت Revolution Foods می پیوندد و مدیریت نوآوری این شرکت را عهده دار می شود. او همواره در پی خلق نوآوری در محصولات، طراحی خدمات جدید و برند های نو آور بوده است. ... بیشتر بخوانید

 

 
در این گزارش ارتباط میان علاقه شهروندان تهرانی به مد و زمان خرید لباس های مد شده توسط آن ها، مورد بررسی قرار می گیرد. 42 درصد شهروندان تهرانی معتقدند که کمتر از دیگران به مد علاقه دارند و یا عبارت دیگر علاقه کمی به مد دارند. 31 درصد از شهروندان همانند دیگران و 27 درصد افراد بیشتر از دیگران به مد علاقه  مندند. 17 درصد شهروندان تهرانی اعلام کردند که لباس های مد شده را در ابتدای مد شدن و قبل از دیگر افراد خریداری می کنند. 43 درصد آنان لباس های مد را همزمان با دیگران و 38 درصد آنان در اوا... بیشتر بخوانید
در این گزارش تعداد دفعات بازدید شهروندان تهرانی از مراکز خرید و میانگین زمان صرف شده توسط آن ها برای خرید، مورد بررسی قرار می گیرد. 42 درصد شهروندان یک بار در هفته از مراکز خرید بازدید می کنند. 35 درصد آن ها دو بار در هفته، 15 درصد سه بار در هفته و 8 درصد بیش از سه بار در هفته  به بازدید از مراکز خرید می پردازند. 18 درصد شهروندان تهرانی تنها یک ساعت هفته به خرید می روند. 19 درصد آن ها دو ساعت در هفته و 26 درصد آن ها سه ساعت در هفته وقت خود را به خرید کردن اختصاص می دهند. یعنی 63 ... بیشتر بخوانید
فعالیت ها، علایق و عقاید، یکی از روش های بخش بندی بازار از طریق علوم روان شناختی است. AIO اساسا برای تعریف ویژگی های شخصی و روان شناختی مصرف کنندگان استفاده می شود. این روش برای بازاریابان مشخص می کند که مصرف کننده به چه چیزی علاقه دارد و افکار خود را چگونه به مرحله عمل می رساند. این روش از مجموعه ای از سوالاتی که توسط محققان بازار از مصرف کننده پرسیده می شود، بدست آمده است. برخی مزایای استفاده از سیستم AIO بر مبنای تحلیل جمعیت شناسی روانی عبارت اند از: بازار هدف را تعریف می کند. دیدگاه جدی... بیشتر بخوانید
در دنیای تجارت امروز بسیاری از از برند ها از صفات شخصیتی افراد و گروه ها استفاده می کند تا تصویر مطلوب و مورد نظر خود را در ذهن مصرف کنندگان شکل دهند. شخصیت برند به مجموعه صفات و ویژگی های انسانی گفته می شود که مردم به یک برند نسبت می دهند. محققان طی مطالعات بسیاری دریافته اند که در هر فرهنگی، مصرف کنندگان قادرند به برندهای رایج در جامعه خود صفات و ویژگی های شخصیتی مختلفی را نسبت دهند. این امر در ابعاد مختلف، از محصولات و خدمات تا سازمان های انتفاعی و غیرانتفاعی امکان پذیر است. یکی از عوامل مهم... بیشتر بخوانید
تصویر موجود نیست
بازیابی به فرآیندی گفته می شود که از طریق آن اطلاعات از حافظه دراز مدت به دست می آید. به صورت روزمره اطلاعات زیادی وارد حافظه دراز مدت ما می شود که بیشتر آن ها باقی می ماند اما بازیابی آن اطلاعات در صورت عدم وود نشانه های مناسب، ممکن است بسیار سخت و یا حتی غیر ممکن باشد.عوامل گوناگونی در بازیابی اطلاعات تاثیر دارند. برخی از این عوامل، شناختی یا فیزیولوژکی هستند که مربوط به خود فرد می باشند. نمونه عوامل فیزیولوژکی در برخی از کهنسالان و افرادی که در طی حوادثی آسیب دیده اند، مشاهده می شود که قادر ب... بیشتر بخوانید
وقتی نوبت به مزایای شغلی می رسد چه مزایایی برای شما بیشترین اهمیت را دارد؟ برای برخی کارکنان پاداش های نقدی مبتنی بر هدف ارزشمندتر است و برای برخی دیگر، ساعات کاری انعطاف پذیر. طی یک نظرسنجی که توسط PWC انجام شد و اخیرا برای بار دوم در KPCB's 2015 internet trends report چاپ شده است این حقیقت آشکار شد که درصد بیشتری از افراد، فرصت های آموزش و توسعه را با ارزش ترین مزیت شغلی می دانند. ساعات کاری انعطاف پذیر از نظر 19 درصد از افرادی که در نظرسنجی شرکت کرده اند مهمترین مزیت شغلی محسوب می شود... بیشتر بخوانید
مدل های نگرش به منظور تشخیص و کاوش در عناصر تاثیر گذار بر نگرش های مصرف کنندگان توسعه یافته اند. مدل های چند شاخصه نگرش، بسیاری از شاخص های تاثیر گذار بر فرآیند تصمیم گیری مصرف کنندگان را تشریح می کنند. در فضای بازاریابی، این مدل ها چگونگی تاثیر گذاری باور های مصرف کنندگان (نسبت به شاخص ها و ویژگی های برند ها) بر نگرش های آنان نسبت به برند ها را تبیین می کنند. مصرف کنندگان بر اساس همین شاخص ها و ویژگی ها، برند ها را مورد ارزیابی قرار می دهند. به طور کلی مدل های چند شاخصه نگرش، سه عنصر حیاتی را... بیشتر بخوانید
مدل فیشبین یکی از مدل های چند شاخصه محبوب است که به طور گسترده در تحقیقات بازاریابی مورد استفاده قرار می گیرد. این مدل سه مولفه نگرش را مورد سنجش قرار می دهد که عبارتند از:       1) باور های برجسته مصرف کنندگان       2) رابطه نگرش-محصول، نگرش-برند و ...       3) ارزیابی ویژگی های مهم محصول، برند و ... به طور خلاصه، مدل فیشبین نشان می دهد که نگرش مصرف کنندگان نسبت به هر محصول، خدمت، برند و ...، در واقعیت عبارت است از... بیشتر بخوانید
ما اغلب خرید را به عنوان یک لذت تفسیر می کنیم. مصرف کنندگانِ بسیاری اظهار می کنند که در مواقع کسالت و افسردگی و یا به عنوان یک پاداش به خود، برای افزایش روحیه خرید می کنند. نگرش به خرید به عنوان ابزاری برای از خود گذشتگی، می توان بینش های عمیقی برای بازاریابان مهیا سازد. تحقیقات نشان داده اند که نیاز به از خود گذشتگی در بسیاری از مصرف کنندگان به خصوص مصرف کنندگان طبقات متوسط و پایین جامعه، بسیار عمیق است. نتایج تحقیقاتی که محققان علوم انسان شناسی انجام داده اند، روشن می سازد که بسیاری از زنان،... بیشتر بخوانید
در بسیاری از محیط های بازاریابی، مصرف کنندگان با مقادیر اضافی و سربار اطلاعات رو به رو هستند. ما برای داشتن یک زندگی پر بازده، به اطلاعات زیادی نیاز داریم، اما همه اطلاعات موجود برای ما کارساز و مفید نیستند. به طور مداوم از ما خواسته می شود تا تصمیماتی اتخاذ کنیم؛ تصمیماتی در مورد وقایع مهم زندگی، تصمیماتی در مورد زمان آغاز کردن و تمام کردن فعالیت ها و هم چنین تصمیماتی درباره محصولات، برند ها، خرید ها و ... . به طور خلاصه، مصرف کنندگان در بمباران اطلاعات و انبوه تصمیمات، غرق شده و سردرگم هستند. ... بیشتر بخوانید
چهارمین مرحله از فرآیند ادراکی، تفسیر است. واضح است که سازماندهی و تفسیر رابطه تنگاتنگی با یکدیگر دارند. هر دو در مورد فهم و معنا سازی صحبت می کنند. اگرچه اصول سازماندهی ادراکی اغلب به طور نا خودآگاه به کار می روند، حداقل در برخی اوقات، اما تفسیر فرآیندی خودآگاه است. تفسیرِ ادراکیِ محرک ها، با استفاده از به کار گیری روابط آموخته شده میان نشانه ها یا علامت ها و معانی محرک های بدیع، روی می دهد. تفسیر بر اساس ساختار های دانشی مصرف کنندگان صورت می پذیرد. حداقل دو نوع متفاوت از ساختار های دانشی، ت... بیشتر بخوانید
مفهوم خویشتن، الگو های مصرف را در تمامی مراحل چرخه مصرف تحت تاثیر قرار می دهد: مرحله تولید: استفاده از محصولات و برند ها برای خلق محصولات جدید، یکی از شیوه های بروز خویشتن است. به عنوان مثال، یکی از بخش های مهم مصرف کنندگان برای بازاریانِ محصولات آشپزخانه (کیفیت-قیمت بالا)، مصرف کنندگانی هستند که عاشق آشپزی اند. برای این مصرف کنندگان، طبخ و تهیه وعده های غذایی شیک و مجلل راهی است برای بروز خویشتن و معرفی خود. مصرف کنندگان متفاوت، تصورات و برداشت های گوناگونی نسبت به شیوه های تطبیق محصولات تول... بیشتر بخوانید
تجربیات مصرف کننده، نقطه ثقل رفتار مصرف کننده است. بازاریابان می بایست به یاد داشته باشند که مصرف کنندگان، محصولات و خدمات را با این امید خریداری می کنند که تاثیری مثبت بر تجربیات زندگی آن ها و افرادی که برای آن ها مهم هستند، داشته باشند. تجربه، چه خارق العاده باشد و چه معمولی، تاثیر بسزایی بر چیزی که مصرف کنندگان می آموزند و به خاطر می آورند، دارد. تجربیات مثبت منجر به تکرار رفتار می شوند و تجربیات منفی احتمالا منجر به تجدید نظر در رفتار می شوند. همانگونه که در شکل "دسته بندی تجربیات مصرف ک... بیشتر بخوانید
هرچه دانش ما نسبت به پایه های فیزیولوژیک و اجتماعی خاطرات افزایش می یابد، در تشریح تجربیات زندگی و فرآیند های یادآوری خاطرات بیشتر درمانده و سردرگم می شویم! خاطره را باید به عنوان یک نوع فعل و انفعال پویا میان تنظیمات داخلی (فردی) و خارجی (اجتماع) درک کرد. خاطرات با تنظیمات پیچیده و نیرومندی که تاثیرگذاری و درگیری دیگران را نیز در خود داشته است، شکل می گیرند. علاوه بر این، خاطرات می توانند شخصی و خصوصی و یا جمعی باشند. بسیار پیش می آید که افراد از خاطرات مشترک و جمعی صحبت می کنند. در بسیاری از ... بیشتر بخوانید
والس هشت نوع سبک زندگی را برای مصرف کنندگان بالای 18 سال در بر دارد که هر یک از آن ها احساسات و ویژگی های خاصی دارند. ترغیب هر کدام از این بخش ها، مستلزم ارائه محصولات، سبک های ارتباطی، ارتباطات رسانه ای و به طور کلی آمیخته بازاریابی مناسب خود است: نوآوران متفکران موفق ها تجربه کنندگان معتقدان تلاشگران سازندگان بازماندگان نوآوران از هر سه انگیزه اصلی با درجات مختلف برخوردارند و منابع بسیاری در دسترس دارند.    زندگی اجتماعی و ویژگی های ش... بیشتر بخوانید
تنها بخش کوچکی از تجربیات مصرف کنندگان را می توان به عنوان تجربیات سیال دسته بندی کرد (مدل تچان را مشاهده فرمایید). با این وجود، فعالیت های سیال به علت ارائه بهترین تجربیات به مصرف کننده، بسیار محوری و اساسی هستند. بسیار مشاهده می شود که تجربیات سیال، بیشترین زمان از اوقات فراغت را به خود اختصاص می دهند. از منظر بازاریابی، دست کم گرفتن اهمیت تجاربی که مصرف کنندگان با محصولات و خدمات دارند، یکی از اساسی ترین اشتباهات کسب و کارهای ایرانی است. حالت سیال، یک انگیزش بسیار متمرکز است؛ حالتی ذهنی... بیشتر بخوانید
حتی با وجود پیشرف های پر شتاب در تکنولوژی، به نظر نمی رسد که زندگی ساده تر شده باشد. در واقع اغلب احساس می کنیم که تکنولوژی به جای ساده کردن زندگی، آن را پیچیده تر کرده است. با این حال، ما در بسیاری از جنبه های زندگی مدرن، برای حل مسائل خود از تکنولوژی های گوناگونی استفاده می کنیم. برای کسب و کار ها نیز یکی از ملزومات موفقیت، ارائه ابزار های مناسب به مصرف کنندگان برای هموار کردن مسیر آنان در دستیابی به اطلاعات مفید است. مصرف کنندگانی که امروزه، در باتلاقی از اطلاعات نا مرتبط و اضافی به دام افتاد... بیشتر بخوانید
نظریه انتظار بر مبنای این باور که "برای به دست آوردن چیزی، باید چیزی را از دست داد" بنا شده است. بر اساس این نظریه، تصمیمات مصرف کنندگان بر این پایه استوار است که آن ها چگونه سود و زیان های احتمالیِ حاصل از تصمیمات خود را ارزش گذاری می کنند. این نظریه بر پایه "تابع ارزش" فردی (شکل زیر) توسعه یافته است. این تابع نشان دهنده لذت و یا مشقت پیشبینی شده ای است که از نتیجه یک تصمیم منتج می شود. سود و زیان ها بر اساس یک نقطه مرجع محاسبه می شوند. یکی از جنبه های مهم در نظریه انتظار این است که تابع ارز... بیشتر بخوانید

در ذهن مصرف کننده

mind

در حافظه مصرف کننده

memory

در قلب مصرف کننده

heart

در روح مصرف کننده

sprit

در جریان زندگی مصرف کننده

life

در اندیشه مصرف کننده

thought

آشنایی با پروژه های آوین

ahead

ahead

ahead

ahead

نتایج تحقیقات

IMAGE بازاریابی حسی- لامسه
چهارشنبه, 05 اسفند 1394
IMAGE بازیابی اطلاعات برند
چهارشنبه, 05 اسفند 1394
IMAGE تبلیغات مقایسه ای
سه شنبه, 04 اسفند 1394
IMAGE تحلیل شخصیت برند
سه شنبه, 04 اسفند 1394
IMAGE تصویر بدن
چهارشنبه, 05 اسفند 1394

neuro

video

Top